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第95章 不一样的操作（第1页）

那大老板到底管没管呢？大老板肯定是管了的！不过，大家都清楚，那就是在表面形式上，去说了几句，根本就没有认真去处理。广州的代理商听了也就听了，接下来，该咋干，就继续咋干！谁让他能扛量呢！人家广州代理商一个月提货量一两百万，你一个株洲代理商，一个月提货量七八万，谁更有发言权，谁更能受到公司的维护，明眼人都明白！不过，这些话，和李总说的太直白，不仅没意思，也会挫伤这些小代理商的积极性。估计李总自己心里也是清楚的，他就是看不惯，忍不住，想要在周正面前发发牢骚而已！毕竟，周正还是一个进入“知己”公司不到一年的新人！“李总，那您有没有考虑过，采取一些促销活动，来稳定和吸引渠道客户呢？”李总皱了皱眉，道：“促销活动我们也做了，但是效果不太理想。而且做促销，不仅利润下降了，成本也不低啊！”周正点点头，“我理解！不过，现在的市场，已不同于往日。现在讲的是渠道为王，只有牢牢把握住渠道客户，我们才有更好的发展空间！”“简单的说，我们老产品，利润可以看低点，稳住客户。另外，从差异化入手，给渠道客户提供一些有特色的新产品，或者提供一些增值服务，提高我们的竞争力和利润率。”“另外，我们也要加强与客户的沟通，了解他们的需求，提供更个性化的解决方案。”周正一番侃侃而谈，倒是有模有样的。李总若有所思地说：“嗯，你说的有道理！”周正笑了笑，“李总，困难是实际存在的，我相信，只要您愿意，您一定能够找到适合您公司的发展道路！”在接下来的时间里，周正和李总一起探讨了如何更好地推广“知己”手机电池及系列配件，以及如何满足消费者的需求。随即，他们还讨论了一些合作的细节问题，包括促销活动、库存管理、售后处理的问题等。最后，双方的聊天，算是达成了一定的共识。李总也表态，后续会多想点办法，提升“知己”品牌在株洲市场的知名度和销量。“周经理，一起吃个晚饭吧？”不知不觉中，时间就到了吃晚饭的点，李总邀请周正一起吃个晚饭。“多谢了，李总，我株洲这边正好有有个朋友在，约好了一起吃晚饭的！”这还是周正自出差以来，第一次拒绝了代理商关于吃饭的邀请。原因无他，周正感觉，李总发出的晚餐邀请的语气，感觉有些勉强，不诚恳！按照正常逻辑，周正觉得，这会到了饭点时间了，李总的话语，应该是“周经理，到吃晚饭时间了，我们一起去吃饭！”这个应该是肯定句，而不是疑问句！毕竟，周正从深圳总部来到了你株洲，作为一个株洲的代理商，地主之谊，可以说是最基本的礼仪，根本无需有疑问的！不过，李总的表现，也恰如其分的符合了周正对他的判断！略显耿直，不够圆滑！“那把你朋友叫过来吧，咱们一起吃啊！”李总倒也没有完全不通人情世故，马上开口补充道。“那不好意思呢，李总，咱们以后一起吃饭的机会还多呢！”周正想了想，还是婉拒了。说实话，在他内心里，他也不太愿意和李总一起吃这个晚饭。李总这人，感觉有点缺乏生活情趣，并不是一个聊天的好对象。在这一点上，李总和岳阳的于总，差的可不是一点半点了！随即，周正告辞了李总，一个人走出了李总的公司。出来后，他反而觉得有种特别轻松的感觉。今晚剩下的时间，完全可以属于他个人了！周正出差，是有相应的差旅补贴的，所以，他很快地就在附近找了一家经济型酒店，开了间房，住下了。周正进到房间，将自己扔到床上，长舒了一口气。然后，周正打开电视，随意地浏览着节目。这会他还不饿，就想着晚点再出去找东西吃。随即，他拿出手机，给章凤打了个电话。他出差也有几天了，他们也就是简短的通了两次电话，主要是周正给章凤报个平安。这个时期，手机不仅有漫游费，通话还是双向收费的。所以，出于省钱的考虑，一般情况下，没有什么特别重要的事情，他们之间都不会用手机打电话聊天的。即使是周正给章凤打电话，一般也是直接打到她公司的座机电话。章凤在公司里接电话，还是比较方便的。这会章凤差不多快下班了，周正打电话过去，正好还是她接到的。“哈哈，老婆，这么巧啊，正好是你接电话！”周正搞清楚接电话的人正好是章凤后，蛮开心的。“老公，心灵感应呗！怎么啦？”章凤温柔的声音传来。“老婆，我想你了！”周正撒起娇来。“我也想你，你在那边怎么样？还顺利吗？”章凤关心地问道。“还蛮顺利的，刚刚跟这边的代理商聊完，探讨了一些合作的细节。”周正简要地向章凤说了一下工作情况。“那就好，你一个人在外面，要照顾好自己哦！”章凤嘱咐道。“放心吧，我会的！对了，老婆，你们公司确定了放假时间没？”“应该是过了小年之后就会放假了，他们台湾人也要回去了！”“哦，那也没几天了。确定了具体时间告诉我啊，到时我去车站接你！”接着，他们又闲聊了一会，周正随意的说了下这两天的见闻。“嗯，老公，小华在叫我了，今晚去她家吃饭！”“好吧，我也要去吃饭了！顺祝晚安，宝贝！”周正挂断电话，心里感到无比温暖。他躺在床上，回想起和章凤在一起的点点滴滴，嘴角不由得泛起一抹幸福的笑容。这一会，周正完全没有意识到，其实，他和章凤之间，已经有一个潜在的威胁，在不经意间，慢慢地衍生了！：（）漂泊在广东的那些年