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第94章 不一样的感觉（第1页）

看着女顾客远去的背影，于总的心里，那可是忍不住的暗暗偷笑啊！“我可是含着泪，多赚了大几百啊！”“那个标价签上的1800，是标注电池容量为1800ah（毫安时），我标注的零售价，实际是880元啊！”“那女顾客肯定是看错了，还非得讨价还价，逼着我多赚了好几百！”时隔数年了，于总说到这事，还是忍俊不禁的得意。于总脸上带着笑，接着说道：“当时我就看出来她搞错了，本想着提醒一下的！结果她是一个劲地砍价，我也就将错就错了！”周正听后，忍不住哈哈大笑，称赞于总机智。随即，周正又有些好奇地问道：“那后来呢？那位女顾客，有没有过来找您麻烦？”于总笑了笑，说：“后来她倒是没再回来！不过，这种事也不是每次都能遇到的。做生意，还是得诚信为本啊！”“要是每位顾客都像这位女士一样好糊弄，那我可就发财咯！”于总开玩笑地说。周正哈哈笑着，打趣道：“这种好事，可遇不可求啊！不过，于总，您这也算是不义之财吧？”于总挠了挠头，说：“话虽这么说，但我其实真的也只是顺水推舟而已！”“要是她看得仔细些，或者我直接告诉她价格，那就赚不到这笔钱了。所以说，有时候运气也是很重要的！”两人相视一笑，不再继续纠结于这个话题了，聊起了其他的事情。作为岳阳的地级市代理商，于总其实算是很安分守己的一个代理商。首先，他没有什么野心，并没有要求多拿几个地级市场。其次，对于他来说，他认为做好自己岳阳这个市场的这一亩三分地，深耕细作，月月有钱赚，就很不错了！其实，目前的湖南市场，暂时还没有哪个代理商能够一家独大。所以，目前湖南市场才会有岳阳、常德、株洲三个地级市代理商的共存。于总对于自己的定位如此明确，从没想过要去扩大地盘，他对于周正的诉求，无非也就是希望周正在日后的工作中，多给他行些方便。譬如，知己公司对于手机电池的售后处理，时间上是有限制要求的，而于总他们，对于下面的渠道客户，肯定要放松了许多。所以，于总的仓库里，难免就会有一些售后过期的产品，或者是滞销的产品。周正手中的权力，是可以在适当的范围内帮他处理一些的。既然于总提出了这个要求，于情于理，周正肯定得答应帮他处理一些。至于处理多少，这就要看他们相处的关系了！不过，这一次，周正对于总的感觉，还是蛮不错的！“时间差不多了，一起去吃个中饭！”眼看着工作聊的差不多了，于总就招呼着周正，说一起去吃中饭。“好呢，不过，于总，咱们中午就不喝酒了啊！”周正起床后，就直接过来了于总门店，早餐也没吃，这会肚子还真有些饿了。“你小子，酒量还得加强锻炼啊！”于总笑着用手指了指他。中餐就在附近一家餐馆吃的，就他们两个人，于总老婆要看店子，就没过来。估计于总早上也没吃早饭，两人没喝酒，一人干了两碗饭。吃完饭后，于总和周正又闲聊了一会。周正看了看时间，已经下午一点过了，他便向于总提出辞行。“于总，感谢你的招待，我打算等会就动身，直接去株洲了。”“好，以后有空了，经常来岳阳走走啊！”其实，在昨晚，周正就给于总说好了自己的打算。所以，于总也没有刻意挽留，只是笑着说，让他以后有空了可以常走动。“一定一定！”周正也笑着点头。说实话，周正对这趟岳阳之行，内心里还是很满意的。告别于总后，周正就直接拿了行李，打了个车，去了火车站。周正坐在火车上，刻意的提起精神，主动的去思考一些问题，避免自己在火车上睡着了。株洲的代理商李总，和周正打交道比较少。而且，上次公司在深圳举办的代理商大会，他也因为有事走不开，没去参加。在周正的印象中，李总这个人年纪虽然不大，但在说话和做事的方面，给人的感觉，显得有些愤青和古板！对，就是有些愤青的感觉，说话过于直接，缺少了生意人的圆滑！当然，周正和他也没见过面，这样的感觉，主要是来自于双方几次有限的电话沟通中。还好，岳阳作为一个交通枢纽城市，去株洲还是很方便的，坐火车也就两三个小时。到了株洲，下了火车，周正直接打了个车，去了株洲代理商李总的公司。周正来到李总的公司，受到了李总还算是热情的接待。他们几乎是在寒暄了几句后，便迅速地进入了正题。“现在市场越来越不好做了，我们这有大批广州发过来的货，在冲击市场！”李总得知周正此次前来的目的后，几乎等他话音刚落，就开始抱怨。其实，周正何尝不明白，广州作为全国通讯产品的批发集散地，肯定是有不少货，会窜往外地市场的。而湖南，作为一个紧挨着广东的省份，受到的窜货冲击，肯定是首当其冲的！“是啊，现在市场竞争确实激烈。”周正附和道，“不过，我们还是要想办法应对嘛！”在周正心里，其实他对这个李总的说法，是有些腻歪的。广东市场是邱经理在负责的，而广州又是广东市场的重中之重。整个广东，几乎扛起了“知己”品牌在全国市场六分之一的销量。而且，广州的代理商，和公司的大老板是亲戚。这个代理商，在广州文园通讯批发市场，有那么大的档口做批发。他们的货，肯定不仅仅只是在广东省内流通，发往外地市场，是在所难免的。你说的广州的窜货问题，大老板知道不？肯定的告诉你，大老板心里清楚的很！：（）漂泊在广东的那些年