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第68章（第1页）

“吴婶子您看，这是我今日去镇上卖了两单肉脯，我是这么记账的，肉脯的价格是二十八文一两，那么这一行就写二十八。这行些卖了多少斤，给了谁，这行总共收了多少银两，是否有找零钱，最后这里需要签下经手人的名字。客人量大的话，咱们的价格从优，把折扣写到备注这行即可。”姜雪卿了解到吴家婶子，小时候上过女子学院，识的几个字，教起来也容易些。吴家婶子一点就通，她点点头，“晓得，大妮子啊，你出去不过几个时辰，就卖了一百斤？”她被账本的一百斤字眼给刺激到了，这肉脯真有这么好卖吗？“确实，这两单都是因着我昨日去镇上卖东西时，赠送了一些给买货的老板吃的，今日见了我，说是口感味道颇好，就给银子买了。吴婶子，这有两袋肉脯您拿回去，可以给别人试吃，相信您很快就有单子了。咱们这边是这样按利润算的，卖出去的肉脯减去成本费，每单按纯利润百分之零点三的毛利，就是您所得的报酬。同样的，你介绍一起卖货的下家，她卖出多少斤，你就能拿到她净利润的零点一。”姜雪卿说完后，把一张卖货契约摊开，上面的条款清清楚楚，明明白白写好价钱利润。吴家婶子被一百斤给刺激了，要是她卖了一百斤肉脯，除去成本开支，她还能赚个几贯钱呢。放在以往，她想都不敢想自己还能通过买肉脯，赚到几贯钱。不过现在想想，她和当家的每日剁肉进账一百文，加上卖货的毛利，赚些银钱，等娃儿长个几岁后，就能送他去学堂了。吴家婶子小时候上过学，知道学识非常重要。她不愿小娃子长大后，一事无成。吴家婶子想到这，她十分激动的握住姜雪卿的手，“大妮子，太谢谢你给我这个机会了，我一定好好卖货。”------------真想掰断他“要是吴婶子没问题的话，就摁下手印，只要卖货了写进账本，月底一月一结。”“好，好，我现在摁手印。”吴家婶子赶忙把手印摁下，契约一式两份，姜雪卿把契约和账本，还有一支新毛笔一并递给了她。“还是大妮子想得周到，连毛笔都替准备好了。”吴家婶子笑的眉眼弯弯，露出一脸皱纹，她从姜雪卿手中接过东西，这账本她可得好好放着，不久的将来，她要把此本账本写的满满当当。不知不觉，吴家婶子已经自己制定目标了。“必须的。”吴家婶子收好东西后，起身对姜雪卿道，“那我先干活了，等晚上回去后再仔细琢磨琢磨怎么卖货。”姜雪卿点点头，“嗯，婶子聪慧，相信很快就能卖出肉脯，等第一批果干做好后，我定下价钱后，再拿一些给你做送吃食吸引客人购买欲。”“好可太好了。”又多了一种果干，能卖的品种多了，吴家婶子现在自信感爆棚，就差第一单给她巩固自信心。姜雪卿了然于心，多说了几句赞扬吴婶子的话。“老婆子赶紧过来剁肉糜，不然今晚干不完手头上的活儿了。”吴家大叔冲着自家娘子吆喝一句。因天气太过炎热，吴家大叔脱了外裳，穿着薄薄一层，还是热的后背直冒汗水。“好了，马上来。”吴家婶子应了一声。“爹爹，我来帮你。”吴家小娃儿本来在角落，跟姜家两只萌娃一起刨沙子玩耍，听到老爹的声音，他起身抖了抖身上的沙子，迈着小短腿跑到老爹面前。身高够不到，只能不停的巴拉老爹的衣摆。吴家大叔放下刀，一把提起小娃儿放在肩膀上走了一圈，“你小子个子连案板都够不到，多吃饭长高后才能帮老爹，知道不？”“爹爹举高高，再高些。”吴家小娃儿十分喜欢坐在老爹的肩膀上，乐呵呵的晃动双腿，笑的半眯眼，喊着老爹举高高。举了好一会儿，吴大叔放下小娃儿，把他抱到姜家两个娃的旁边，不忘道了一句，“好好听话，等爹忙好手头活后，回家给你做好吃的。”吴家两口子十分卖力的剁肉糜，这里也没姜雪卿什么事了，她抬头望了一眼天色。在书院的两名少年，也差不多下课了，姜雪卿拿了几大包备用的肉脯放在牛车上，驾着牛车赶去镇上接他们下学。赶牛车的技术愈发熟练，姜雪卿没费多少时间就赶到了书院附近，刚刚好赶上了学子们下学的时间。“这里。”眼见的姜雪卿，第一眼就看见了结伴同行的两名少年，她抬起右臂冲着两人招手。