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第102章（第1页）

接着顾春竹的摊子就多了许多东西。比起只卖河虾，刨去鸡蛋、菜这些的本钱也多了个四五文钱的进项。没到三天，才过了两天，英子就拿了两个暖肚巾和两个荷包送过来了，小姑娘扎着粗麻花辫，站在罗新兰的旁边落落大方的。“婶子，你瞧瞧，我怕做多了卖不掉就糟了，现在我那边还有许多布料和棉花呢。”英子看着顾春竹道。“好嘞，我今天先卖卖看。”顾春竹满意的看着一大一小两个暖肚巾。大的是一般女人尺寸的，小的是孩童穿的，还有两个荷包，一个是纯色的玫红色的，用黑线绣了条简笔画的鱼，鱼眼珠子倒是用苏绣的手法绣的凸出来的。另一个荷包是用碎布头拼的颜色，也是绣的简笔画的花朵，恰好每一瓣都是不同的颜色，像极了七色花。“英子的手巧，心思也巧。”顾春竹忍不住又赞叹了一句。罗新兰还是带着担心，柳眉蹙得紧紧的，“这和寻常的样子不同，也不晓得卖的出去卖不出去哩，可别浪费了你的布和棉花。”“卖得出去的，嫂子带英子先回去吧，别耽误了你们赚钱的功夫。”顾春竹对这几样东西有信心极了。罗新兰和英子也就先回去了。顾春竹卖河虾已经积攒了不少老主顾，几乎不用叫喊也能轻松卖光，今儿可是来了新鲜的东西，她又扯着嗓子喊道：“暖肚巾，荷包嘞，走过路过瞧一瞧。”“哟，这不是卖河虾的小嫂子吗，怎么摊子上这么多东西了？”也有几个大娘被她的吆喝声给叫了过来。大娘瞧着挂在顾春竹身上的荷包，就把那个简笔画鱼的荷包给摘了下来，“这个荷包瞧着挺好看的，年年有余，好兆头，怎个卖啊？”“大娘真是有眼光，这年年有余可就这么一个呢？”顾春竹不管三七二十一先将客人一通夸奖，价格她心里早就想好了，比摊子上贵比店里的便宜，笑嘻嘻的报出了一个数。“四十文钱。”“呀，这么贵！旁的可都是一二十文钱的。”这个大娘嫌荷包烫手似的就丢回给了顾春竹。“给我瞧瞧吧，这玫红色的荷包我瞧了也喜欢。”另一个穿得细致些的大娘伸手过来拿去看，这荷包两边还打了穗子，好看是挺好看的。“姐，您瞧，这料子可是细棉，还有这线也都是好的线不掉色的。再说这样子你若是在哪家摊子上看过重样的你就把我脑袋摘了，这就是独一份的，兆头还好呢。”顾春竹觉得自己越发的会说话了。嘴皮子一张一合的，推销的话流利的从嘴里说出来。说话的功夫又有不少看热闹的人过来瞧了。那个大娘又在手里反复的瞧了瞧，确实顾春竹也没说假话，她轻声道：“能不能再便宜一些，四十文钱贵了。”“这店里一样的料子可要五六十文钱。”顾春竹对比着道，又知道有时候顾客嫌贵并不是真的贵，就是想让卖的人少几块钱图个心里舒坦。她绷着脸，咬着牙一副让利的样子，“龙老大指点的致富之路顾春竹心里一“咯噔”，难不成这个她极看好的，别出心裁的花荷包要卖不出去了？她静心的想了想，这出来买菜的都是大娘居多，那些小媳妇也是没有钱的，看见花荷包喜欢也未必有钱买。市场定位错误，顾春竹敲了敲自己的脑袋。“哎，小嫂子，我们不喜欢花的，”几个大娘见着那个买了荷包走的大娘，见她戴了玫红色的荷包确实好看，就跟顾春竹预定，“那个鱼的，你明天能不能带几个来让我们挑一挑，不许喊价。”“行，也给你们三十文，若是你们两个都一起来买，就一人少个一文钱。”顾春竹又想了一个促进销量的好法子。几个大娘点点头，忙说，“我明天带我隔壁的那个憨货让她也过来买一个。”