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第17章 特殊对待（第2页）

“下来。”薛渊梃只说了这里两字就挂了电话。

莫呦呦呆坐了片刻才跳起来拿着包冲了出去。

薛渊梃的车果然就在楼下路边。莫呦呦心跳得飞快，坐上了车，努力让自己听上去镇定自若，可是声音却还是有些颤抖：“薛总，早上好。”

薛渊梃轻轻点了一点头算是打招呼：“那天我说要带你去见吹气式酒精测量仪生产厂家，你准备好了吗？”

“应该算是准备好了。”莫呦呦压根没想到是薛渊梃会真的这么做，所以反应有些迟钝。

“你这样的状态可不行。”薛渊梃斜乜着她，“等下可是你唱主角，我今天只当司机和敲门砖。”

到了厂家门外，对方一听是立德公司的副总裁来了立刻就请他们进去了。见到薛渊梃仪表不凡、西装革履，对方越发客气。

‘这块敲门砖还真好用。’莫呦呦暗暗感叹！

薛渊梃介绍了来意之后便看了一眼莫呦呦然后坐下了。

莫呦呦知道该自己上场了，忙拿出几份产品样本。虽然她依旧很紧张，虽然薛渊梃全程保持沉默，可是有薛渊梃在一旁，莫呦呦觉得自己有了几分底气。

她想说服对方提高气体纯度来提高电子元件的灵敏度和质量，并拿出了几个立德合作公司的案例来作为论据。

对方一直默默听莫呦呦说完，才说：“你说的很有道理，不过我们的产品定位和定价在那里，如果提高气体的纯度会大大增加成本。有点得不偿失。”

莫呦呦一时不知道该如何回应了。

“我相信以贵厂的发展，我们很快就会有合作机会。如果以后有任何有关问题都可以找莫呦呦。”薛渊梃起身跟对方握手，“我们就不耽误您的时间了。”

莫呦呦一听忙把自己的名片双手呈上：“我把产品样本和案例也留下，以防万一您需要翻看。”

从客户那里出来好久，莫呦呦还垂头丧气。

薛渊梃笑了一声：“今天你的表现不错，精通专业，胆大心细，还知道提前跟德国合作方要案例过来。”

莫呦呦很意外，她原以为薛渊梃会因为没谈下这个客户而骂她一顿。

薛渊梃见她没回话，看了她一眼，又说：“过去立德没有接触过这个客户，我只是从吹气式酒精测量仪供应商名录里随机抽了一个产量比较大的作为目标。一般销售第一次拜访这种客户叫做‘敲门’。如果销售拜访完一个目标客户，再顺便把周边没有接触过的客户都拜访一遍，叫‘扫街’。这么做，为的是寻找被遗漏的机会。这是最基本，也是最底端的寻找新客户方法。”

他这是在教她吗？莫呦呦心里一动，咬着唇问：“这么做，不会被人吗？”

薛渊梃笑了笑：“会，因为对客户来说，销售完全是个陌生人，所以很考验销售的心理素质。有些销售员第一次遭白眼了，还来第二次，第三次，逢年过节都会来拜访，送些小礼物。即便是客户，心也是肉长的。虽然未必会把合同给你，但是时间长了也会跟你说一些相关信息。”

‘难不成，他知道了她在俊阳贸易门口连站了好多天的事情，在安抚她？’莫呦呦心里一动。

薛渊梃却接着说：“你不要小看这个方法，有时候会给你惊喜的。比如，王沪丽坚持拜访客户一年多，从站门口跟门岗熟悉，到最后整个厂都认识她。最后那个厂的厂长给她介绍了兄弟企业，签了一个大单。那是她第一个单。她凭着那个单拿下了那一年的销售冠军。当然，其中也多亏了陈平的专业知识，让对方心服口服，但是王沪丽敲开了门这一点很重要。销售员不但要心理素质好，还要通晓各个行业有关气体运用的专业知识。看着是个低端工作，其实一点也不简单。”

莫呦呦想想自己这些天恶补最后还是没能帮上忙，有些沮丧。

“没有几个能一次成功。你今天已经很不错了。不过如果是我，会趁热打铁根据今天会谈的结果回去改变一下方案，然后再来拜访他。告诉他现在有一个帮他节约成本的办法。”

莫呦呦恍然大悟地点头然后拿出本子记了下来。

薛渊梃嘴角抽了抽，等她记完才说：“照趋势下去，什么样的客户都能被拿下来。为了奖励你，我请你吃午饭。”

吃午饭？跟他一起吃午饭？！虽然他找了个好理由，其实是在弥补杨守德那件事。莫呦呦心里满是暖意，对薛渊梃的怨恨也在这一瞬忽然消失了。狂喜之后，她又很担忧：她要是等下吃饭又干什么蠢事怎么办？

莫呦呦局促不安，坐下之后一直低着头。

“你从坐下就开始研究那个桌布，研究出什么结果了吗？”薛渊梃忽然出声。

莫呦呦抬头，结结巴巴地回答：“啊？没，没有。”

“这就是我为什么不去员工餐厅吃午饭的原因，搞得别人很难受，我也很紧张。”薛渊梃摇头苦笑。

“我不紧张，我只是在想，点什么价位的菜既不会让你肉痛又能让我吃得最好。”莫呦呦咧嘴笑了笑。

薛渊梃忍俊不禁：“随便点。一顿饭我还是请得起的。”

其实他真的很好，为什么lisa李总说他是渣男呢？莫呦呦心里想着这个，吃饭的时候总是忍不住偷瞄薛渊梃。

薛渊梃却假装不知道。，，