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第76章 开张（第1页）

应该说，这一期广告就相当于宁卫民俩月的工资啊。在一般人眼里，这绝对是个相当吓人的数字了。真要是广告投放效果不如所想象的那么好。宁卫民就得陪进去一辆全新自行车和一块手表。不过这笔钱其实是比较符合宁卫民心理预期的。毕竟还属于小生意，投入也没超过三百，他通过古四儿应该很容易就能把这笔钱收回来。重要的是，这次广告业务试水，是一次以小见大、尤为有益的尝试。这对日后他开展其他的商业活动，肯定是很有帮助的一次经验。他通过这件事，可以亲身体验一下这年头广告与商业营销直接的关系。也就能知道自己在这个时代能力究竟有多大。看看是否有自己应付不了的情况，找到自身的不足。更何况真办成了，收益也是巨大的，就能遂了他的心愿。要不试这么一次，他又怎么可能甘心呢？总之，既然广告协议已经签订，那顺理成章，下面就进入真正的实际操作阶段了。这一方面是宁卫民抓紧时间，按照广告上的技术条目，编写具体的技术内容。另一方面，就是他联系古四儿，去商量出售技术的代价，打算先捞回成本再说。写东西很好办，全是宁卫民肚子里现成的玩意。这又不是写小说，用不着润色，只要条理清楚，意思准确就行。而且白天夜里，宁卫民都有大把时间爬稿子。一天写完，一天修订整理，轻轻松松的事儿。写完了就是汇编成册，该批量生产了。这事儿也容易。宁卫民不用铅字印刷，用油印，就是学校印卷子的那种土办法。他自己只不过再花一晚的时间用蜡纸刻了版。晚上借用单位的设备，用公家的纸张油墨，很容易就印出了一百份教材。而恰好也是这个时候，古四儿那边有信儿了，他带着俩哥们儿如约来接洽，成了最早领走教材的仨顾客。不过交易过程也出了点儿小岔子。最终成交的价儿并不是当初说好的三百块，而是二百六。之所以会如此，是那古四儿带来的另外俩鱼贩子耍鸡贼，临时变卦。他们大概是吃准了宁卫民急需用钱，一时又难找其他人。非要先掏一半的钱把方子拿走，试验成功了，才肯付剩下的一半。这明显就是想打五折，要变相赖账的手段啊。可这三百一下就变一百五了，宁卫民哪儿能干啊？于是一口回绝。古四儿似乎也并没想到会有这出戏码。愕然之间，面对宁卫民责问的眼神，他觉得很有点挂不住脸儿，帮着宁卫民据理力争。可即使如此，毕竟难抵财帛动人心。五十块钱，那已经是一个月工资啦！跟着古四儿来的那俩小子，眼界就这么大，其他的都不顾了。做出不成就拉倒打算破罐破摔的姿态。说他们肯掏五十，还是因为古四儿担保呢。毕竟没亲眼所见，谁能完全相信。还说这钱不是不给，是日后再给。话里话外埋怨古四儿胳膊肘往外拐，帮理不帮亲。一席话下来，反倒弄得古四儿张口结舌，有点下不来台。宁卫民却是越听越烦。他琢磨了一下，觉得只要能收回广告上的成本就算立于不败之地了。多几十块钱少几十块钱也没什么必要。也就懒得置这个闲气，跟他们斗这个智了。于是直接划出了最后的底价，那就是同意打个八折。说他们兹要能马上掏二百四，方子就给他们，这是一口价，其余免谈。而且借着这事儿把藏着的坑，也挑明了。说自己保证这孵化神仙鱼的办法是真的。只要按着方子来，孵化不了他负责。可既然是贱卖，就别怪他后面再把孵化办法卖其他的人，弥补损失。还说古四儿他们同样也可以往外卖方子，谁卖得出去，就算谁的本事。连古四儿在内，这仨人对宁卫民打算继续把孵化办法再卖别人这一点，都没太当回事。看来他们谁都明白，这样的事儿是必然会发生的。大概也挺自负，自己的关系网不是宁卫民能轻易触碰得到的。但八折的价钱却真让那俩小子动心了。他们还是知道神仙鱼孵化办法的真正价值的，要不然也不会跟着古四儿来了。就这样，经过了漫天要价，就地还钱。那俩小子见好就收，最终和宁卫民以在心里互道一声傻波依的方式，达成了交易。值得一提的，倒是宁卫民没想到，古四儿还真不是假局气。他和另外俩小子不一样，做人还算讲究，该给多少钱给多少钱，照样掏了一百。等拿到教材之后，甚至没搭理那俩鱼贩子就率先走了。从这明明可以省钱，却偏偏不要，又有点像划清界限的负气之举上看。，！宁卫民愿意相信，古四儿对这变故确实不知情，这人看来还是可以再打交道的。就这样，又过了三四天。当9月8日，宁卫民在最新的一本《现代青年》上，看到自己那则广告刊登出来时。他其实已经把两期广告的本钱完全回收了。剩下的就是等着看看，这试水之举能带回来多少效益了。坦白说，尽管《现代青年》编辑部还挺不错的。主动给他的广告增加了一个《大西洋底的人》男主角麦克哈里斯的遨游海底的线描配图。和他那个“大西洋底的鱼”为噱头的广告标题，搭配起来相得益彰，看着效果十分夺人眼球。可连着五六天，竟然都没等到一封信。在这个过程里，宁卫民还真有点忐忑，心里没底了。他心里情不自禁的开始琢磨造成这种状况的原因。什么杂志实际销量是不是太低了，是不是五元的价钱或许订高了，是不是自己把这年头的人想得太单纯了，是不是自己的地址不该留自己家啊，看着不像办公地……总之，越盼来信越没有，一切的疑点都成为他忧虑的来源。关键的转折来自于第七天。9月14日，院儿里来了件大喜事儿，这天是周末。早上八点，当罗家的大儿子陪着自己媳妇，抱着新生儿，走进扇儿胡同2号院的时候，全院的人几乎都迎出来了。结婚七年，七年才抱上孩子，不容易。这说起来，和一场抗战的胜利也差不离儿了。当了爷爷的罗师傅乐得屁颠屁颠的，比涨一级工资都兴奋。他一边拦住大儿子和媳妇儿站在当院儿里看婴儿，一边向全院居民大声宣告。“到家喽，到家喽，我们家的大孙子到家喽。”升格儿为奶奶的罗大婶儿跟着就从大儿媳妇手里把孙子抢了过来。她抱着孩子，也高兴得不知怎么显摆了。掀开一道小缝儿边大妈看，看他们的大孙子小鼻梁多高。跟着又给米婶儿看，看他们的大孙子小脸蛋多周正。米晓卉这丫头嘴里是真没把门的，嘀咕了一句。“眼小了点儿。”刚说完，后脑勺就挨了她妈一巴掌。罗大婶倒也不介意，笑呵呵的反倒解释上了。“不小，月科的孩子，还没睁开哪，小猫儿小狗儿没离窝也不睁眼不是？”跟着就彻底沉浸在孩子脸上，满有兴致地说，“瞧这小脖子，几道圈儿，小胳膊腿儿，那叫有劲儿，骨立着哪！我们孙子结实，大夫说了，还得科学喂养哪，各种营养都得跟上……”宁卫民也会凑趣儿，净捡好听的说，反正不要钱不是。“长相这么端正，绝对是福相。您得起个好名字，好好培养吧，这可是咱们未来的国家栋梁哪，真要成了名留青史的人才，咱们整个院儿都跟着面上有光呢。”这话说的全院儿都乐了，在罗大婶儿连声称是中，罗家一家子都笑成了向阳花儿。结果就是这么巧，这时候，邮差也来了。这位见院儿门口这么多人，也不进去，直接叫一嗓子。“2号院，有信啊。宁卫民，宁卫民……”“哎哎，人在，人在哪！”或许真是口下有德之故，宁卫民居然一次性的拿到了两封信。一封是津门来的，一封是廊坊。他再顾不上看罗家的热闹了，赶紧回了自己屋儿。极为兴奋地偷摸一撕开信，果不其然，生意总算开张了。信封里面除了要求回寄技术资料的两封信，还夹着十元钱。：（）国潮1980