“首先跟金丰化工合作,金丰化工的品牌不用说了,别的地方不知道,在我们山东可是家喻户晓的,品牌的知名度就是一种资源,不用你去宣传,消费者就会自己去跟你购买品牌的东西,就像喝果汁马上想到的是汇源、喝矿泉水马上想到的是娃哈哈和农夫山泉、喝咖啡想到的是鸟窝、买化肥想到的是金丰化工。”
“哈哈,买化肥想到的是金丰化工,你把自己吹的也够大的了,你们公司能够跟鸟窝相比?”老头显得有些不服。
“论综合实力我们确实不如鸟窝,但是就中国市场而言,我们甚至已经超过了鸟窝,在国内的知名度也不低于鸟窝。”我更是丝毫不让。
“嗯,这个算一条,还有别的吗?”
“产品的质量,产品质量是产品的保障,没有质量就没有生存的空间,我们金丰化工的质量是没的说的,检验批批合格、袋袋合格,这样就给经销商一个质量保障,经销商没有后顾之忧。”我拿我在公司销售课上的学到的东西来卖。
“嗯,这也算一条,还有吗?”看来这两条打不动老头的心。
“这个…”我还真没想好,从哪个方面突破。
“倔老头跟我讲过,他是个商人,首先是要赚钱,你们金丰化工的肥料价格透明,利润低,你怎么让他赚钱?这个他很关心。”老头似乎很了解苏同军这个倔老头。
“这个我可以跟我们经理汇报情况,把经销商做成直营店,公司让出一部分利润来,实现共赢。如果销量大的话,公司会把利润进一步让出,让经销商得到更多的实惠。”我解释说。
“能够让多少呢?如果每年给你们公司销售一万吨的话,能够让利多少呢?”老头穷追不舍。
“一吨再能让二十元”
“如果一年销售十万吨的话能够让多少呢?
“十万吨?”我们公司在鲁东地区的销售总量也不过才十万吨每年,他自己就能销售十万吨,我真的不敢相信。
“吹牛吧?一年能够销售十万吨?”我不服气。
“这个我不是很清楚,不过我给你透漏个消息,倔老头刚刚接了一个出口的单子,是二十万吨,据说是先看看这个订单怎么样,如果可做还会继续有订单的。”
“啊!”这个真是惊人的单子:“这个,我要想我们的经理汇报,不要让别的厂家占领了先机。”我扭头就要走。
“去哪啊,小伙子?”“我要向我们经理汇报。
“汇报有啥用,我可知道倔老头很倔的,你们金丰化工攻了多次都被人拒之门外了,倔老头就是有再大的订单,不考虑你们金丰化工,这汇报还有什么意思。”老头两句话就把我给拿下了。
我焉了,是啊,金丰化工的业务员和经理都来过,都没有成效,我汇报也是没有用的,看来还是指望这个老头出力。
“啊!是啊,你很清楚啊,看看你能不能跟苏同军这个倔老头谈谈,让他跟我们金丰化工合作。”
“你说的都没有打动我,我怎么说呢?再说你也没有拿出能够让利多少来,我看你也是刚干不久,还是叫你们经理来一趟,跟我讲讲,我看看能不能说动苏同军这个倔老头。丫头,准备晚饭,让我跟小伙子好好唠唠。”不觉中天已经很晚。
我起身要走,老头说:“你不准备要我跟苏同军这个倔老头谈谈了吗?不愿意我给你接头,你就走就是。”
哎~还给将军了,还真不能走了,“好!今晚就来个不醉不归!”
“醉了你也不能走了,今晚就在我家住下了,哈哈哈!”老头大笑。