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第13章（第1页）

尤杉观察着柳湘莲看她的眼神，知道此时的柳湘莲已经完全被她拿捏住了，现在的她在柳湘莲眼中，定是一个宝藏女孩。

不过，这还不够，毕竟，要劝服一个人真金白银掏出来陪她创业，光有这些还远远不够。

她又掏出一只册子来，只见册皮上，工工整整的写着三个大字：伊莲轩，旁边画着一只简笔莲花，纹样十分精美。

尤杉将册子往柳湘莲身边一推，开始了她的创业融资演讲，只听她道：“我计划将中街那家店，取名为伊莲轩，这个店名是取了你的名字中的一个莲字，莲这个字高洁不俗，这也是本品牌的调性。我们的目标客户是中高端客户人群，既王孙贵族阶层，这个人群，有常年有佩戴高档首饰的需求，对首饰的制作工艺和设计有极高的要求，但只要产品好，就不吝啬付钱，所以，我的设计图都是围绕着这些中高端客户所设计的，材料以各种贵宝为主，并且我们的每一件饰品只做一件，彰显的就是一个独一无二。”

柳湘莲道：“那我们一点也不卖些平头百姓的首饰吗？”

尤杉道：“这个品牌是断不可卖便宜首饰的，如果一旦卖了便宜饰品，就等于降低了品牌购买门槛，这是那些贵族客户最忌讳的。如果想卖一些平常百姓饰品，我们可以另起一个品牌。只是现在，我们没有那个精力和财力做别的，有限的资源都要放在伊莲轩上。”

尤杉凑近了些，道：“我一开始就选择做富贵人家的生意，也是因为，你我都认识一些贵族客户，尤其是你，薛家是皇商，每年都会给宫里采买东西。首饰这东西，宫里自己会做一些，也会在外面采买一些，以我的技术和设计，我有信心，一定能选上贡品。”

册皮上的那朵简笔莲花，那是她为伊莲轩设计的logo，她她指着这朵莲花对柳湘莲道：“我会让这朵莲花，在整个城里无人不知无人不晓。”

尤杉的自信不是平白来的，她大学四年将欧亚所有皇室饰品学的融会贯通，而且，她自创的一些现代制作技法，不仅先进耗时少而起成本也要比古法低很多，所以她相信她制作的首饰是十分有竞争力的。

柳湘莲没想到，尤杉已经把开店想的这么细致了。其实对于尤杉来说，这不过是把她当初创业的事情再做一遍，而且现在的开局，对当年要容易多了，现在的她，有资金，有人脉，还有三年的从业经验，可以说柳湘莲碰到她这个合作伙伴，真是天大的福气。

柳湘莲道：“我们还应该去挖一些师傅过来，不然所有的首饰，都要你亲自来做，实在太辛苦。”

尤杉道：“这个可以慢慢找，一来，你一时间找不到那么多好的师傅，二来，刚开始开店，生意只怕没那么火，节约成本很重要，有我在，制作上不用担心。”她想了想，问柳湘莲：“但是账房先生、杂工、推销人员这些必须得有，这些你我都做不来。”

柳湘莲道：“这些倒是可以向薛蟠借一些。”

尤杉道：“薛家的资源倒不是不可以用，只是咱们自己能解决的，就不要再麻烦薛家了。”

柳湘莲其实也不想总是麻烦薛家，只是他从未做过生意，就连招人这么简单的事情，也不知该如何招起。

尤杉道：“我这里倒是有个现成的，她在大户人家做大丫鬟，无论手艺眼力都是一等一的，想她常年伺候贵族姑娘奶奶，待人接物上一定不成问题，由她做推销员一定错不了。”

柳湘莲道：“哦？是一家大户人家的丫头。”

尤杉笑道：“荣国府，贾家。”

第8章累金凤

绣桔：“司棋姐姐，姑娘的金凤可是姐姐收起来了。”

司棋这几日身子不痛快，一直躺在床上，见绣桔询问她金凤一事，这金凤大观园里的姊妹人人皆有，是出席节日庆典大事件需要佩戴的，而这样一件贵重物品，前几日丫鬟们整理首饰盒的时候，不见了。

司棋道：“姑娘不是说预备八月十五戴嘛，既是要戴，自然不能收起来的。”

“这就是了。”绣桔急道：“那金凤一定是让老奶奶偷着拿出去了。”

司棋做了个‘嘘’的手势，看了眼倚在外面的二姑娘迎春。

绣桔道：“姐姐病着，本不该和你讲这些烦心的事情，但是这紫菱洲近几日是越发不像话了，早上姑娘要吃茶，竟连热水都没有，我去问那几个烧水丫头，竟都说不是她的班儿，我说月初已经排过班儿，这会子怎么又空了，小丫头唬我说有串班的，我说就算是串班，谁允许空班儿的，又是谁允许你们私下串班的，我大骂了她们一顿，这才消停些。那些妈妈们年纪大了，平日里也不让她们做什么，最近越发惫懒了，大白天竟也喝起酒来。这些事，我倒也不至于来劳烦姐姐。但我今儿个清点姑娘的首饰，发现姑娘的攒珠累丝金凤竟不知哪里去了，我想定是老奶奶拿去当了。”