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第24章（第1页）

他指着她手上的八卦小报，&ldo;这个年轻人，真是野心不小啊。香烟广告一向占据了我司最大的业务量。要是这块蛋糕被别人动了，我们就是把自己的门面丢了。&rdo;

许多榆想起那天在大剧院门口，姜尚越无意中聊到香烟广告的事情，再一次对他的奸险狡诈深信不疑。

安东尼公司的一个创举，便是联合国外香烟厂商绘制月份牌广告。根据安东尼在中国生活多年的经验，他发现中国百姓很擅长把一切商品包装变废为宝，比如把广告画上的美女图剪下来，做成装饰画。

在公司的广告画室里，安东尼问许多榆，&ldo;你觉得这些月份牌广告画怎么样？&rdo;

&ldo;很精美，像艺术品一样。这样的香烟附赠产品，男人拿着体面，女人看它摆在家里也赏心悦目。&rdo;

&ldo;那是自然，我们花了很大的价钱，请国外的知名画师设计的。&rdo;安东尼叹了口气，&ldo;可是效果并不像我们预期的那么好，市场反应非常冷淡。&rdo;

&ldo;既然要投放中国市场，招徕中国客户，怎么可以少了中国味儿呢？&rdo;她笑着对安东尼说，&ldo;父亲，您很少有机会去普通中国老百姓家里坐一坐吧，我敢说，十个中国家庭里面，要是有一个家庭会在家里挂外国风景装饰画，那就已经很罕见了。&rdo;

安东尼也笑了，&ldo;你的意思是，把绘画换成中国故事、中国人物。&rdo;

许多榆补充道，&ldo;最好还有中国民俗风味，印上年历和商号。&rdo;

安东尼点点头，就把修改意见送到设计部，同时，在许多榆的强烈建议下，还把另一款&ldo;海盗牌香烟&rdo;的名字改成了&ldo;英雄牌香烟&rdo;。毕竟中国人最恨犯我中华的强盗，最爱护我山河的英雄。

安东尼说，&ldo;虽然我自诩是个中国通，但到底还是个洋人底子。我相信你的眼光。&rdo;他难得这么肯定许多榆的想法，那一刻在他的眼里，她好像才真正地长大了。

经此改版后的香烟月份牌广告，免费附赠给顾客，安东尼有意延迟印刷工期，一度在华中地区引起了一波抢购风潮。而排队的太多是女人和对女人唯命是从的耙耳朵，只为得到限量的精美月份牌广告画。

&ldo;老子不是说过嘛‐‐少则得，多则惑。&rdo;这是安东尼潜心钻研出来的老子辩证法，他深以为然。

许多榆也觉得不是全无道理。再者，&ldo;人无我有&rdo;的策略，也是一种激发虚荣和攀比的妙计。就连妮可太太在牌局上的那些朋友，都争抢着要一份月份牌广告画，产生了收集上瘾的癖好。

月份牌赠品计划也大获成功，销量自然水涨船高。虽然没法同姜尚越的营销手段量化比较，但安东尼起码笼络和维护住了自己的老客户。

&ldo;尽管这些广告画乍看有些喧宾夺主，但作为中西结合的新兴产物，既保持了它的整体艺术美感，又淡化了它的铜臭味，完美地俘获了消费者的好感。&rdo;许多榆在公司的广告例会上做项目总结，掌声雷动，不是因为她是安东尼的掌上明珠，而是因为她身为一个广告代理人的新思想。

没过多久，香烟展销会邀请安东尼做开幕式发言嘉宾，他毫不犹豫地推荐了自己的女儿。

&ldo;虽然广告要迎合世俗，但是这次我们摈弃了传统的艳俗美女图，大胆尝试采用了中国神话、历史故事、英雄人物，效果也非常显著。&rdo;许多榆放下她的发言稿，&ldo;在一个家庭中，香烟不再是一个父亲的专属消遣，它也可以是附赠给妻子的装饰，还可以是附赠给孩子的连环画和故事书。一个普通的中国家庭，也不再轻易地因为额外的香烟消费支出，而陷入琐屑的争吵。我们的月份牌香烟广告画，甚至一度产生了维系家庭关系和谐的效应。&rdo;

&ldo;我们的确是商人，但是我们更不会忽视情感消费的角度。&rdo;

这一次，换她站在台上，姜尚越远远地为她鼓掌。

许多榆款款走下台，睨了他一眼，并不满意地说道，&ldo;你的鼓掌看起来一点儿也不热情。总有一天，我会让你心悦诚服地为我鼓掌。&rdo;

??23香烟