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第96章 谈判进行中（第1页）

谈判嘛，无非就是双方利益最大化嘛，买方想少出钱，卖方想多卖钱。也没有那么多的唇枪舌战，你来我往，你向上汇报我向上汇报，研究分析的，一谈就是几个月，然后双方老大出马，达成合作。现在陈继明这个主事人过来，直接与他们谈判，那就是赤膊上阵，没有这么多弯弯绕绕的，你出价我报价，要的就是速战速决。现在的陈继明也不知道，ih米拉德国际控股集团那边，有没有与他们接触过？无论如何，他陈继明有一张底牌，那就是他们最终的成交价格1260万美元。陈继明相信这个最终的价格，肯定也不是一次接触的结果，肯定也是经过多轮谈判的，这就意味着前期的接触，是低于这个价格的。他小超人现在缺钱，急于处理掉他们不看好的产业，来筹集资金，从陈继明掌握的这些信息来看，他们其实已经占了上风。经过小马哥的介绍，双方各自落座。陈继明直来直去，说道。“钱总，相信马总已经给你们介绍了我们的情况和目的了吧？”钱庆裕此次电讯盈科的谈判代表，也是处理该公司非核心产业的项目负责人。钱总点了点头，说道。“马总那边已经向我们介绍过，此次集团，就是派我来处理腾腾公司股份的相关事宜，这边由我全权负责。”陈继明点了点头，朝对方团队看了一眼，来了这么多人，估计有点麻烦，不由的打起精神来，说道。“听说贵公司现在正在进行一个大项目，要卖掉所有非核心的业务？此次我们过来就是看中了贵公司手中腾腾公司的股份。”钱总是有些意外的，他没想到陈继明这个大陆仔，消息这么灵通，知道他们缺钱，所以才卖掉腾腾集团的股份。人家知道就没必要否决，只是点了点头说道。“不知道，陈总对这家公司的报价是多少？”陈继明伸出一根手指，先试探的报了一个价格，想看一看网大为（南非报业）有没有与他们公司接触过？“贵公司持有腾腾公司20的股份，我们现在对腾腾的估值是5，000万美金，对贵公司持有股份的报价是1，000万美金。”钱总闻言摇了摇头，说道。“陈总未免太没有诚意了吧，现在有一家国外投行，也看中了这家公司，他们的估值已经到了6，000万美元。”陈继明了然，看来电讯盈科与网大为两家公司有了一定接触，应该还没有进入正式的谈判阶段。陈继明有些为难的笑了笑，说道。“我们也是赌一个未来，现阶段他们公司完全没有盈利，甚至没有找到盈利的方向，相信贵公司也是基于这一点，才急于出售他们的股份吧？”这一点钱总倒是没有否决，电讯盈科更看重的是传统行业发展，这一点从李家投资布局也可以看出来，大多数的产业都集中在地产码头上，对于现在新兴出现的互联网行业，其实是不怎么感兴趣的。既然这个价格对方不认可，陈继明也知道，不可能这么快达到双方满意的价，还是要经过一番唇枪舌战。就想着探一探对方的底，问道。“不知道贵公司对腾腾公司的估值是多少？”别人能过来和他们谈判，不管这些人能力怎么样，但能过来，别人至少是有准备的。钱总倒是没有隐瞒，直接说道。“经过我们公司的专业团队评估和计算，我们对这家公司现在的评估是7，000万美金，20的股份就是1400万美金。”这个价格陈继明肯定是不能接受的，别人到6月份也才卖了1，260万美元，他又不是冤大头，再说了，他也没这么多资金。“如果贵公司是这样的估值，我想我们相互之间是不可能达成合作的，与其相差太远。”双方沉默了好一会，他陈继明不想僵持下去，这对他没有好处。敲了敲桌子，直截了当的说道。“我虽然不知道是哪家国外的投行，与你们有过接触，是不是真实的事情，但我还是相信你。”“您刚才说有国外大投行，对腾腾公司的估值是6，000万美金，如果你们想达成合作，我们可以按照这个价格进行，就是1，200万美金。”“据我所知，你们对腾腾公司的第1次投资，只花了110万美元，在一年多的时间里就翻了近11倍，这个价格你们绝对是大赚特赚。”钱总听完陈继明说的话，笑了笑，倒是认同陈继明的说法，投资一年多翻近11倍，确实是一件值得骄傲的事，就陈继明说的这个价格，如果汇报上去，也确实可以交差。但为了利益的最大化，这位钱总也不可能这么爽快的答应，说道。“不瞒陈总说，公司给我那边的底线是1，300万美金，您说的1，200万，我这边是做不了主的。”这位钱总说的是不是实话，陈继明不想去追究，说到底无非是为了利益最大化罢了。陈继明点了点头，表示理解。“我相信贵公司的李总，对我们的报价是感兴趣的，短时间内就达到近11倍的盈利，这也算是一个商业奇迹了。”“钱总可以去汇报，1，200万美金也已经是我们这边的极限了，对于一个还没有产生盈利的公司，我们这边也是有顾虑的，说到底我们也是在赌博。”陈继明看了看时间，已经没有再谈下去的必要了，因为基本上算成了，1，300万美金在陈继明可以接受范围内，但他肯定不会这么爽快的搭。从钱总的态度就可以看出，里面应该还有讨价还价的余地，100万美金就是800多万人民币，这也不是一笔小钱，肯定是能省下来就省下。继续说道。“这样吧钱总，我看今天时间也不早了，我请各位先去吃个饭，之后你们再自己商量，我们明天就要回去了，希望你们在明天能给我们一个准确的答复。”：（）梦回1993，从7岁开始