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第10章 关心则乱（第1页）

一夜无话，转天早上10点，我来到了公司。活动公司和其他广告公司差不多，早上一般都没什么人。我们这边也是用的弹性工作制，并没有什么迟到打卡的说法。所以这个时间办公室里人不多。而且一般早上的时间大多会用来跟客户沟通确认一些事情。下午甚至晚上夜深人静的时候，才是真正工作的时间。早上处理了一些工作，就看到孙杰发过来的两个会议邀请，一个是关于秦莉这边莉安商贸的，一个是关于化妆品公司的。我接受了邀请之后，就专心进入了工作状态。一直到快一点的时候，我听到有人敲我办公室的门，我没抬头，习惯性地说了一句“请进”。来人把一个塑料袋放在我桌上，然后坐在了我办公桌对面的椅子上。我抬头看了一眼，发现竟然是陈依依，而她放在我桌上的袋子，是一份盒饭。见我抬头，陈依依说道，“我猜你应该还没吃饭，所以就在楼下给你打包了一份上来。”我看看会议邀请的时间，发现孙杰约的关于化妆品的会议是在一点半，这会儿已经一点了，难怪陈依依已经来了。我对她表示了感谢，快速地处理完手头上这封邮件之后，对她说道，“你吃了吗？”陈依依点点头，“我是学生，中午食堂11点就开了。我是吃完过来的。”听到她吃过了，我也没客气，打开盒饭的包装就开始狼吞虎咽。同时还不忘在手机回几条消息。陈依依从包里拿出一瓶水递给我，让我吃慢点。几分钟解决了午饭，我满足得打了个饱嗝。对她说道，“多少钱，我转给你。”陈依依皱了皱眉，不悦道，“一盒盖浇饭，十几块钱的事也要跟我算得这么清楚？”我站起来去窗口点了根烟，对她说道，“如果我没记错，你目前还是个穷学生。所以我没有理由让你请我吃饭。”说着，在微信上转了20块钱给她。示意她收一下。见陈依依收了款，我转向窗外，专心致志地享受我的饭后烟。这中间陈依依也没说话，我俩就保持着这种安静的状态，直到孙杰过来敲门，喊我们俩去会议室开会。于是我拿着电脑，跟陈依依一起前往会议室。此时孙杰组里的人已经把莉安商贸的相关信息投在了投影上，我们几个入座之后，由孙杰介绍相关情况。他介绍的比我知道的要详细一些，想来应该跟秦莉的那个姓谷的美女助理聊了不少。但我突然发现，这不对啊，这个会不应该是讨论化妆品的么，怎么讲莉安商贸了？于是我打断孙杰，问道：“我没记错的话，这个会不是应该讲的是化妆品么？”孙杰略有错愕的看着我，又看看陈依依，随后解释道，“老大，化妆品那个项目的方案方向，已经有了。昨天你说围绕陈依依设计一些环节，晚上依依问我要了材料。然后今天早上她给了我一个我感觉还不错的初步方案。我已经把方案发给策划部了，让他们在依依方案的基础上再做调整……所以这个会我直接改成了莉安商贸的，我以为刚刚依依已经跟你说了……”听了孙杰的解释，我点点头，但疑惑地看了看陈依依，向孙杰问道，“那你还让她下午过来跑一趟做什么？”这时候孙杰求助地看向陈依依，陈依依解释道，“是我主动要求过来的，孙杰说我的想法还不错，不用开会讨论了，但我觉得还是有必要过来当面跟你们解释一下。”听了陈依依的解释，我理解了事情的始末，但还是觉得很尴尬，我以为现在这个会讨论的是跟她有关的内容，但现在显然不是了。那她陈依依坐在这里，算个什么事情？不是说这里面有什么商业机密不能让她知道，而是，我们要讨论的事情跟她无关，她在这里显然有些耽误她时间了。陈依依似乎也是看出我的顾虑，开口道，“反正我下午也没事儿，你要是不介意，你们就先开这个会，也让我有个学习的机会。跟我有关的项目，这个会结束之后，我再跟你们说。”陈依依把话说到这份上，我自然也不好再说什么。只是瞪了一眼孙杰，意思是他怎么不早点跟我说。而孙杰还了我一个无辜的表情，我理解他的意思应该是，他以为这些事情刚刚陈依依在我办公室应该都跟我说了。所以这会儿陈依依坐在这里，等于是我默认的。我这会儿也不好解释，只能跟在场的其他人说了声抱歉，然后让孙杰继续。在孙杰介绍完莉安商贸和这次项目的背景资料之后，我接过了话头，“昨天让大家回去都稍微想一想这个项目大概方向。我相信大家应该都多少有想过一些。”众人点点头，我接着说道，“我这里也大概想了一套策略，而且我昨天运气很好，晚上闲逛的时候竟然碰到了莉安商贸的老板，秦总。然后跟她大概说了一下我的想法，她觉得没有问题。所以我觉得我们就按照我昨天跟她聊的思路来做一个主推的方案，然后再想一个相对简单点的，做备用。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！我话音刚落，孙杰就开口道，“老大，你昨天晚上碰到谷助理的老板了？”我点点头，孙杰继续说道，“难怪谷助理今天早上发微信给我，说看好我们，让我们好好做这个方案。我还奇怪呢，又不敢多问。”我看着孙杰，揶揄道，“怎么样，我这个僚机到不到位？不声不响，就让人家小姑娘主动找你。”其余几个人也听出了我话里的调侃，纷纷表示要看看这个谷助理的照片，想看看是什么样的美女，能让孙杰这么魂牵梦绕。孙杰则是义正言辞地拒绝，表示肥水不流外人田，哪怕是一张照片。一阵笑闹之后，我示意大家回过神，随后我讲了一下关于曲径通幽的概念。同时强调，按照客户的要求，大家要把这个方案当成一个品牌全年的营销策略来做。当然，这中间关于我个人对家，与净土的理解，在会上我并没有提，一方面我不想限制大家的思路，导致这个方案变成我的一言堂，另一方面，因为陈依依在场，我不想把这个项目变得有个人的感情色彩。随后大家各抒己见，对于家和净土都提出了很多想法。然而对于净土，陈依依竟然提到了玻利维亚，提到了那片盐湖。但这个地方被策划部的同事否决了，因为客户品牌要做的是国内生意，扯到国外不合适。如果一定要提盐湖的话，那其实中国也有。只不过面积没有玻利维亚那么大而已。而且盐湖和酒，实在是扯不上什么关系，那自然不适合写入方案里。我对这个问题没有发表什么意见，虽然我明确地感觉到，陈依依在提出玻利维亚的时候，有意无意地看向我，但我却假装没在意，没有接她的茬。因为我知道，她对玻利维亚的概念，应该是我灌输给她的。这个策划会持续了一个小时，期间除了完善了我提出的曲径通幽的概念以外，还想出了一个悠然现南山的方向。大意是，以各种山脉为载体，寓意不同的意境和场景。因为我之前强调了，这个活动项目是客户对于全年营销策略的抛砖引玉，所以当有人提出悠然现南山这个概念之后，我笑称，曲径通幽处如果是第一年的策略，那悠然现南山完全可以作为第二年的策略。这样我们就能一下签个两年的合同。大家表示这个想法可以，而且非常可行，于是我们决定把通常采用的主推方案备选方案的方式推翻，直接就是一套贯穿两年的营销策划方案。散会之后我对参会策划总监说了声辛苦，对方表示不辛苦，每次跟我合作都会有明确的方向，他们要做的其实只是案头工作。并笑称，我这样的行为早晚会让他失业。我笑着说，这次真的是运气好，能碰到对方管事的人。不然还是得他亲自出马。一阵商业互吹之后，我们离开了会议室。孙杰带着我和陈依依来到负责化妆品方案的那个策划身边，当然，一起来的还有策划部的总监。他也挺好奇陈依依的方案的。于是孙杰对我们大致介绍了一下，主要就是陈依依设计了一些小环节，让她在身为现场主持人的同时，还充当了串联整个活动的百变美妆达人。比如为了配合确认出席的不同明星的人设定位，为她设计了不同的造型和妆容。甚至有现场卸妆换妆的环节。我看了这些想法之后，皱眉说道，“这对现场的配合度要求很高，本来你作为主持人，在整场活动中从头站到尾已经很累了，再给自己加这么多戏……”陈依依摇头道，“没关系的，在一场几个小时的活动里，能换上好几套造型，我觉得这件事虽然很有挑战，但本身很有意思。就好像歌手在演唱会上换装一样，可能这个比喻不恰当，但我虽然不是主角，但能有这种体验，我还是很期待的。”这个时候策划总监表示，这个想法还是挺好的，但如果有可能的话，为了增加提案现场的视觉冲击力，他建议如果有可能，之后几天让陈依依按照方案的内容，做几套造型，然后拍摄视频照片。甚至提案的时候，可以让陈依依直接过去，配合提案。陈依依当即表示没有任何问题，我们这边怎么安排，她怎么配合。我感觉陈依依为了这事儿也是拼了，于是对孙杰道，“人家为了你的项目这么拼，之后你在预算里留一笔策划费，中标的话多给点，即使不中，也从你们组的活动经费里出一点。不能让她白忙活。”孙杰点头答应。陈依依听了我的话急忙摆手道，“不用不用，能中标，那我作为主持人，你们给我正常酬劳就好了，不中标我就是纯粹帮忙，不用给钱的。”这个时候策划总监笑呵呵地说道，“陈小姐你就不要推辞了，刘总说的是行业规矩。我们这些做策划出身的，白给人做方案是家常便饭的事情。他既然开口了，是对你的尊重，你就不要推辞了。”我对策划总监点点头，然后对陈依依说道，“你就不要推辞了，反正不中标也没多少钱。你不要钱的话，让孙杰请你吃顿饭也行。如果中标了，就适当给你加一点酬劳，也不会有很多的。你不要有什么心理压力。”，！听我这么说，陈依依也就没有推辞。于是我留下他们继续讨论细节，便自己离开了。少开了一个会，多出来一个多小时的时间。我到其他两个组那里了解了一下他们手上的工作，对于医药这个组，坦白说我管的比较少。因为这些客户不论在我，还是老刘这边，都已经是深耕多年的客户了。服务这么多年，合作都已经有了默契。所以平时我都不怎么过问。而且这些客户有事情很多都会习惯性地直接去找老刘，然后由老刘给项目组分派工作。所以我乐得轻松。至于工业组这边。其实说是说工业组，还有一些诸如保险、商业地产的客户也在他们这里。这个组是我除了孙杰他们以外关心的最多的一个组，因为他们经常接触一些新行业的客户。他们不像医药组那样，很多时候只需要惯性思维就能服务好客户，也不像孙杰那组服务的快消品客户那样，大多需要天马行空的创意才能满足客户需求。他们的客户有的古板，有的财大气粗，有的喜欢打官腔。所以对付这些客户，我需要和他们的组长花费大量的精力。甚至我跟他还有过因为客户的要求实在太过匪夷所思，然后在客户面前假装互相掐架的经历。最后客户看不下去，反而充当起了和事佬，妥协了自己的需求。我们才得以正常推进项目。所以这会儿他正在向我抱怨，有个国企保险公司的项目，预算200万，但对方副总一开口就要100万回扣。但去掉这100万，按照他们的要求，这个项目就干不成了。按照我们的要求，一个项目的毛利至少要超过3成，也就是说，100万的项目，实际成本最多也就70万。正常情况下在60万左右，遇到个项目如果操作得好，做到5成毛利甚至更多，也不是不可能。所以按照保险公司这个副总的要求，给掉100万回扣，实际落到项目上的钱，就更少了。花了200万，最后现场只看到几十万的东西，谁都不是傻子，最后出了问题，还是得我们兜着。我琢磨了一下，告诉他，给回扣这事儿，也别说死，你就说这事儿已经跟你老板说了，如果他还盯着这事儿不放，你就让他直接来找我。但就这项目来说，我让他不用花太多精力在这上面了。国企里面水深着呢，这个副总最后能不能说了算还未可知。更何况，他还是个副的。一个副的都知道这个项目是块肥肉，敢这么狮子大开口，那上面那个正的是瞎么？聊完这些，我带着电脑回到自己的办公室，看到陈依依正坐在里面等我。我放下电脑，问道，“谈好了？”陈依依应道，“谈好了，过两天周末，我找一个妆化得不错的学妹，帮我弄几套造型。然后让孙杰过来给我拍照和视频。场地什么的我们学校都有，不用花钱。”我想了想，站到门口喊孙杰过来，对他说道，“你周末过去拍摄，别忘了请人家吃顿好的。别光顾着工作，不知道做人。”孙杰不屑地看看我，“老大，我觉得你现在的状态吧，叫关心则乱。”我抬手就要给他一下，但孙杰不为所动，接着说道，“你当我这么不开窍？我刚刚问过依依了，给她化妆的学妹是个美女，单身。这种好机会，我会不把握么？请人家吃饭这种小事，还用得着你说？所以我说你这叫关心则乱，懂了吧？”我指了指他，说道，“行，你牛逼，我这就联系秦总，让她告诉谷助理，从今天开始，莉安商贸这个项目，由我全权负责，让谷助理直接找我。”说着，我就转身去拿办公桌上的手机。孙杰立刻拉住我，“哥，哥……我错了，是我错了，我嘴上没把门的。你大人不记小人过，不要跟我一般见识。”我看了看他拉着我的手，孙杰立刻松开我，还殷勤地给我拍了拍袖子上的褶皱。然后对着我咧开嘴傻笑。我没搭理他，转头对陈依依说道，“陈依依同学，麻烦你到时候让你的学妹小心一点孙杰。免得被这小子祸害了。”陈依依看着哭丧着脸的孙杰，笑着说道，“我的学妹有男朋友的，孙杰祸害不了她。”我对孙杰摊摊手，孙杰对陈依依说道，“不是，你刚刚不是说单身嘛？”陈依依扬了扬手机，说道，“刚刚我是真不知道她有男朋友，但这会儿她说能不能带她男朋友一起来，正好她男朋友是学摄影的。可以帮忙。我还问她什么时候有的男朋友，我怎么不知道。这会儿她还没回我。不信你自己看。”我感觉孙杰已经彻底蔫了，于是我拍拍他的肩膀安慰道，“没事，还有谷助理，你这会儿可以打电话给她就我们刚刚讨论的内容通通气嘛。”我看着他的眼神肉眼可见地恢复光芒，对我用力点点头，走了出去。我看着孙杰一副充满干劲的样子，笑了笑。陈依依这时候略带期许地对我说道，“那你周末有时间一起吗？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！我问道，“你们是星期六还是星期天？”陈依依答道，“星期天。”我刚想答应，突然想到星期天好像答应自己老娘要回去的，于是我答道“星期天不行，我要回家，已经几个星期没回去过了，再不回去，我妈要拿刀砍我了。”陈依依脸色有点暗淡，“所以你是要去相亲？”我一愣，想起来自己之前好像跟他提过一嘴，没想到她还记住了。我笑了笑答道，“母命难违，更何况她老人家打着的是给我介绍业务的旗号，于情于理我都躲不掉的。”陈依依点点头，没说什么。我没理会陈依依，径直坐回自己的位置上，开始工作。但在我回复了两封邮件之后，我发现陈依依还坐在我对面，并没有离开的意思，于是疑惑道，“你找我还有事？”陈依依点点头，又摇摇头。这动作把我给逗笑了，我笑着说道，“陈依依同学，你有什么就直说呗，干嘛一副欲言又止的样子。”陈依依看着我，略显幽怨地说道，“昨天我就想说了，为什么你现在叫我，都是连名带姓的？孙杰都叫我依依，你为什么要叫全名？甚至……甚至后面还要跟个同学。”我愣了愣，好像自己都没发现这个问题，不过让我现在叫她依依……我感觉自己真的有点叫不出口。于是我用开玩笑的口吻说道，“你现在也确实还是个学生。而且就是个称呼，干嘛要说的好像有什么特殊意义似的。”陈依依看着我，“难道没有嘛？”：（）会议邂逅的女总裁