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25 第 25 章（第2页）

自己几次三番告诉他，不要去涉及这种话题，郑家是生意人，生意人就是给钱就做生意。

当时安顺就跟自己争执，生意人之前是个人，人有祖宗，郑家的祖宗来自闽南，怎么能说给钱就做生意呢？跟日本人的生意也做？

自己甩了这个混账东西一巴掌，明明送他去英国人开的莱佛士书院读书，这满脑子还是那些东西。

没想到这个养不熟的东西在这个节骨眼上出去乱说？

早上余嘉鸿建议叶应澜跟叶老太爷商量一下，叶应澜打电话回娘家，她爷爷让她中午回家吃饭。

饭桌上，叶应澜跟爷爷说了自己以旧换新的销售策略。

“老太爷，我早就说过了，咱们大小姐的经商天赋是随了您。”吴经理夸赞她。

叶应澜不好意思，其实自己最初的想法根本不是这样，这个想法里大半是余嘉鸿的功劳。

桌下，余嘉鸿的膝盖轻轻地碰了她一下，叶应澜不知道他是无意，还是？她侧头看他。

他轻轻摇头，给她夹了一个面筋塞肉，再抬头：“她从轮胎复制，能想到把旧车送进国内，这个脑子可真灵活。”

“只是我在车行时日也浅，也不知道这个事能不能做下去？”叶应澜站起来，拿起酒瓶给吴经理倒酒。

吴经理连忙站起来：“大小姐，这可使不得。”

“有什么使不得的？”叶老太爷笑着说，“应澜进车行一直你在带，说起来还是你的半个徒弟。”

“是呀！吴叔，您是真心实意教我。”叶应澜给自己倒了一盏茶，举起茶盏，“我以茶代酒，敬吴叔一杯。”

吴经理一口干了酒，打开了话匣子，说起这旧卡车的状况：“旧卡车不像旧轿车，轿车是老板坐的，车子保养不好，别说坐着不舒服，还没面子。卡车都是用在种植园与那些矿上，别说保养了，就是修理通常也是撞运气，司机不仅要会开车，还要会修车，小毛小病都是司机自己解决，大毛病去找修车师傅，也是碰运气，运气好遇到一个厉害的司机，修好了，运气不好的修修就只能凑合用了。除了新车头几年车子不错，接下去大多数也就凑合了。”

“这些车子修起来难吗？”

“放在我们手里其实修起来不算难。”吴经理喝着酒，跟叶应澜说，“我说这个的意思是，旧卡车卖起来很难。买卖旧车的经纪，就算懂行，他最多也就是能准确评估车子的状况，不可能从头到底进行检查和维修，把毛病都修了再卖吧？买旧车的人呢？如果是懂车的，挑修起来便宜的买回去，也是划算的。但是又有多少人真懂？所以旧卡车买卖做不大。如果按照大小姐这样，经过咱们工厂检修过了，再卖出去。那可不仅是卖到中国了，就是南洋都有生意。这个生意做的人少，盖因这个生意不仅要资本、还要技术。”

“所以这个生意，不仅是现在可以做，以后也能做长久生意。”叶应澜问。

“自然。”吴经理说，“现在我们把主要吸引的点，放在我们要推奥奇的卡车上，让大家以为我们为了推奥奇的卡车才以旧抵新。这样就能按照比较低的价格来收旧车了。”

叶应澜连连点头：“回去我们就商量，怎么在报纸上登广告？”

“应澜，钱这块你不用担心，尽管告诉爷爷。”老太爷拍胸脯保证。

叶应澜不想从爷爷那里再拿钱：“爷爷，我还有那么多嫁妆呢！”

“做生意不能想着吃独食，有好生意要让大家一起发财，同时也是风险共担。”余嘉鸿跟她说，“另外，我认为这个生意，在外是以旧抵新都是兴裕行，但是内部应该车行的两个部分，新车销售和旧车收购销售要分开。然后股份比例上，也可以分开操作。不要让两者混在一起。”

“是啊！还是组建公司，这个生意点子虽然是我起的头，但是能够扩展到可以成为长久生意，还是多亏了吴叔，吴叔也应该有股份。”

叶老太爷见自家孙女，一点就透心里十分高兴，他说：“应澜，钱也未必要用你的嫁妆，我跟你说的意思，是问银行借款。”

“你手里有购车契约之后，就能抵押给银行，进行借款。”

“……”

叶应澜一顿午饭，听爷爷、余嘉鸿和吴叔分别跟她讲做生意的门道。

吃过饭，余嘉鸿说让叶应澜开他的车回车行。

叶应澜一上驾驶座，余嘉鸿就问：“怎么不开心？”

“没有，我就是很意外，你也就比我大两岁，你刚刚留洋归来，刚刚进家里的公司，我已经进车行做了一年了，为什么你懂那么多？”叶应澜想不通，就算他在书里天赋过人，可这些不是常识啊？难道不要学吗？

余嘉鸿惊觉，自己说太多了。他说：“我在美国读商科。这些都要学的。”

“读大学能学这么多啊？”叶应澜有些唏嘘，女孩儿像她这样在女中读过几年，也已经算是识字了。

她的语气，让余嘉鸿想起上辈子，他们一起闲聊的时候，她也曾感叹女子的难，感叹没能上大学。

“想上大学吗？”余嘉鸿问她。

自己即便重来一次，依旧会踏上回国的路，但是她……兴许送她去读大学，能避过？

“底特律是美国的汽车之城，密歇根大学的商学院和工程学院都非常好，你可以二选一，或者两个都选。”

叶应澜笑：“你怎么想让我学工程？”

“你不是喜欢汽车吗？”上辈子她可是车队里修车最厉害的技师之一，车子坏了，找她看一眼，立马就知道是出了什么毛病，他都不知道她是怎么做到的。

她当时说：“那场婚让我丢尽了脸，不好意思出门，就待在车行认真修车，好在没白学，能在这儿用上。”