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第25章 生死存亡（第1页）

陈继明看着陈显军，满脸茫然的样子。陈继明就知道是对牛弹琴的了。陈显军不解的问道。“什么意思，我们自己生产的产品自己卖就好了。”陈继明闻言，只好解释道。“按照我们原先预想的确实是这样，自己慢慢建立销售网络，就在附近几个县，慢慢的进入市场。”“但现在的情况是，我们的规模差不多扩大6倍，又没有自己的销售网络。”“销售量肯定跟不上生产量的，这样会造成大量的库存积压，我们又没有足够的资金量，马上我们就会进入倒闭的状态。”陈继明其实是认同后世网络上一句话的，这个世界就是一个巨大的草台班子。一般来说，所有的工作，只要有人教你就没有学不会的。其实在现实生活中，你会发现？工作会比你学习考试要简单的多。大部分的工作都会是单一的，而学习考试是多方面的。但现如今现实情况是，学习是由老师教的，自己工作创业是没有方向，也没有人教。我们常常挂在嘴边的一句俗语：没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？但现在可不像后世的网络大爆炸时代，人们获取信息的方式极其落后，甚至是没有。在现在电视机都没有普及的情况下，大多数的信息获取都是来源于报纸。就陈显军来说，“他是既没有吃过猪肉，也没有见过猪跑的，甚至于没有见过猪”。对于只有初中文化水平的陈显军，没有经验，没有学历，没有阅历，也没有多大的见识。有的只是埋头苦干的精神，与那种初生牛犊不怕虎的气势。这是现中国的普遍现象，我们国家为什么一直在学习西方？为什么说我们国家从0~1很困难？而我们有了“1”之后，我们就是无敌的，没人能干过我们。对个人来说，我们是缺乏经验和阅历。对国家来说，我们是缺少底蕴。陈继明拿着算账的账本，递给陈显军看。“这是我刚才粗略的算了一笔账，你看一下。”陈显军拿起账本看了看，也不知道有没有看懂，也不说话。在陈显军初博的见识里，大概是，生产出一样产品，然后卖出去，只要卖价高于生产价格都是好的。至于什么毛利率，净利率，生产成本，销售成本，大概率是不怎么懂的。陈继明见他不说话，就继续说道。“现在我们要做两件事。”“第一，降低生产成本。第二，扩大销售量。”“我想了想，在生产成本方面，我们最大的支出就是瓶子与外包装。”“这方面你去找厂家谈，说我们扩大了6倍产量，让他把瓶子的价格给我们降一降。”“至于销售方面我来处理吧，我来组建一个销售团队，这方面你不用管。”“就在我们厂找一些年轻人，男的要帅气一点，女的要漂亮点的，性格开朗，又喜欢说话的，你看有哪些人？”“到时候给我找过来，我来给他们培训。”“总之这段时间，你就管生产，给我全力的生产，能生产多少就给我生产多少。”“现在反正我们人员很多，场地可能不够用。嗯，不行的话我们就来个两班倒或三班倒，都是可以的。”“总结下来就一句话，开源节流，降本扩量。”陈继明交代完，看了看挂在墙上的钟表，已经是下午2点左右了。“行，军哥就这些，我们先吃饭去吧。”虽说现在厂子里是有包吃的，实话讲伙食不怎么好，因为陈继明现在手上没钱了。现阶段陈继明也没什么办法。陈继明一边吃着饭，一边想着去哪里弄一笔钱来。稿费不知道什么时候能下来。找别人来注资，基本不可能。去银行贷款，上面又没人，像他们这种新开的乡镇企业，可能性很低。在村里面集资，其实这种方法也行，就是后遗症太大。最后实在不行，只能朝家里，要点钱了。朝家里要钱是陈继明最不愿意做的，因为他的厂体量大，一个经营不善。就是家里面把这几年的积蓄全都拿出来，可能都不够他挥霍的，这是最后的办法。想着想着陈继明就有些后怕了，拿着几千块钱，就敢开超过300人的工厂。真是小刀拉屁股，开了眼了，你要在后世就是想也不敢想。吃完饭也没想出去哪里弄一笔钱。想想也就算了，也不急，不是还有一个多月接近两个月时间吗？工资要到下个月月底才会发。包装瓶先欠着。至于原材料，都是附近村里面的村民送来的，也先欠着。现如今主要的任务还是把销路打开，只要产品的销路没有问题，一切问题不就解决了吗？在厂子里吃完饭。两人在水池边，一边洗着自己的碗筷。陈继明一边对陈显军说道。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“军哥，你先在厂子里面找想干销售的人员，找到之后把人员统计好，把名单交给我。”“最好是在今天下午之前，还有一些准备工作要做的。”陈显军甩了甩手上的水渍，说道。“这么急吗，因为很多人没干过，也不懂，我怕他们不愿意呀。”然后又有一些为难的说道：“除了我们本村的几十号人，大多数人我也不太了解。”陈继明想了想也是，好多工人都是学校里面的家长，又刚上班没多久。虽说是附近几个村镇的，但陈显军毕竟很年轻，短时间内，确实对大多数人都不是很了解。陈继明思考了一下。“这样吧，不行就先去找本村的，我们了解的人。”“主要是先把销售团队组建起来，后续的话，厂里有这方面的人才，我们了解之后，然后再找过来吧。”陈继明也找了块抹布，擦了擦手上的水渍，继续说道：“至于说不愿意来，就想拿厂里的工资的，你就跟他们说钱多，待遇好。”“万一干不好，继续去厂里上班，给他们留条后路。”“就这样，我不相信还有人不愿意来。”工厂刚起步，要的就是效率。陈继明很着急啊。这两个月是工厂生死存亡的时间。厂子的生死存亡就是看这两个月时间，销售的好，度过一切危机，销售不好，直接破产倒闭。：（）梦回1993，从7岁开始