旺仔小说网

第76章 步步为营（第1页）

木文玉看到贺致力沉思的模样，他知道自己男友心动了。他决定再给她加一把火。“钱这方面你不用担心，我可以先从我爸妈那里拿一点钱，再从同学那里筹集一点，差不多有个两百多万，吃下李春龙的股份应该差不多！”贺致力惊讶的看着女友，他完全没有想到，平时对自己这个男友抠抠搜搜的它，居然愿意拿出两百万帮她。“两百万？你父母能给吗？你的同学这么富裕？”不怪贺致力不相信，因为木文玉的父母就是普普通通的农民，家境还不如他，家里还有一个哥哥一个弟弟都没有成家，怎么可能给她这么多钱，至于同学，她读的是老家的一所末流本科，同学都是打工人，关系也很疏远，他怎么都想不到女友能筹集到200万资金。木文玉感觉到了男友的质疑，急忙解释道：“我父母给我攒的嫁妆，还有我几个同学都是一个村的，家里拆迁了，手里有钱，我告诉她我要买房子，所以他就先借给我了。”木文玉也是没有办法才急忙撒了这么个漏洞百出的谎言，因为她不能让贺致力知道这笔钱是张文祥给的。贺致力本身就是一个追求安稳生活的小镇做题家，他还是很犹豫:“可是背负这么多债务，万一华腾商贸出了什么问题，我们可就没有回头路了。”木文玉知道，他动心了。压住微笑的嘴脸，她决定继续加猛料。“华腾商贸不可能出问题的，分公司的人都知道，自从被zl集团收购后，公司经营模式要转型，极大可能要转型。为了精简人员，开源节流，公司会从直营模式又回到以前的经销商模式。分公司可能会撤销合并到省公司，销售职能会交给经销商运营，而西安等公司有很大可能会是首批试点。”木文玉看男友听的入神，给他倒了点茶水继续说道:“华腾商贸极大可能就是冯总培养的接手销售等公司销售职能的经销商！”贺致力抿了一口茶，有点惊讶的道：“不可能吧，分公司改制是大趋势，不可阻挡，但是华腾商贸刚成立，分公司还有许多合作那么久的下游公司，承接zl集团销售职能的公司怎么也轮不到华腾商贸吧！”木文玉没好气的看了自己的男友一眼，轻轻叹息一声:“要么说你就是个瓷锤二愣子，混了这么多年都没有长进，这么明显的事都琢磨不明白！”被自己的女友一顿喷，贺致力多少有点不服气，开口反驳到：“你聪明，你给我分析分析？”木文玉难掩心中激动，因为他知道，自己的男友已经心动：“那你说说华腾商贸的股东都是谁？”“李春龙最大股东28％，王炼，纯享商贸，臻品商贸各持股20％，分公司持股12。”“从持股情况来看，这么明显你还琢磨不明白？”经过木文玉的一通分析，贺致力终于醒悟过来，激动的道：“我明白了，原来是这样！”木文玉看到男友终于开窍，高兴的道：“纯享商贸和臻品商贸自不用说，这是分公司的两个最大经销商，他们入股华腾商贸就说明了一切，再加上分公司的股份，就算没有王炼和李春龙加起来的48％股份，分公司能掌控的股份依然过半，再加上王炼本身就和冯总走的比较近，他手里的股份肯定听冯总的。冯总其实从一开始就在布局了，只等华腾商贸成长起来。”正在医院的王炼还不知道，冯琳琳的计划已然被人察觉出来，危机正在慢慢靠近。贺致力惊叹道:“怪不得冯云会从zl集团跑到一个创业型的商贸公司当财务，原来是来守灶的！”“你以为呢，财务是公司的重要部门，财务经理基本都只会让绝对亲信来执掌，冯云和冯琳琳那么像，一看就是亲戚。所以说，华腾商贸未来可期，现在的西安分公司可是年营业额上亿的企业，将来都交给华腾商贸的话，那现在的股份可就直接起飞了！”虽然木文玉分析的头头是道，可是贺致力总觉得哪里有问题。“我觉得没有那么简单，分公司人员复杂，利益分配肯定会纠缠不清，肯定不会简简单单的全都交给华腾商贸。”木文玉有点惊讶的看着贺致力，没想到他没有想象中的笨，居然一眼就看出来了张文祥的担忧。但是她不能放弃，她要诱导贺致力完成张文祥的计划:“最后可能会有拆分，有可能是按渠道拆分，也有可能是按区域拆分，但不管怎样拆分，华腾商贸始终会是那个获利最多的一级经销商。上亿的盘子，就算分成十份，那也是一顿饕餮大餐。”木文玉一时说嗨了，没注意到贺致力脸色慢慢沉了下来。木文玉察觉到不对，急忙问道:“怎么了，是哪里不对吗？”贺致力说出了自己的担忧:“如果像你说的，真的会把蛋糕分成好多份，比如说是十份，一亿的市场就变成了一千万一份，一千万的营业额按快消品20％的毛利率计算，只有200万毛率，扣除各种损耗和成本净利润可能不到100万，一年100万的净利润28％的股份分下来只有不到三十万利润，我怎么感觉这两百万投进去要七八年才能回本，有点不换算，要不我们再想想？”听完贺致力的话，木文玉也愣住了，自己随随便便一句分割市场，贺致力就把投入产出都算明白了，自己以前怎么没发现这个男人这么精于算计。不过木文玉第一次也对张文祥的计划产生了动摇……不过她现在想不了这么多，继续说道：“账不是你这样算的，十份只是个比喻，也不真可能分成十份，再说也不会是平均分配啊，肯定有多有寡，市场会不断开发，这个营业额肯定还会增长啊，再说你收购了李春龙的股份，你就是华腾商贸最大大股东，肯定会成为总经理，总经理年薪肯定比现在高啊，这也无形中增加了收入。”木文玉说完看着已经听的入神的贺致力，她知道，他已经有想法了。张文祥是一个谨慎的人，他的谋划步步为营，华腾商贸最重要的一环正在松动。：（）我的西安姑娘