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第66章（第1页）

小邝总，你说到点子上了。看来我们下一步的合作，应该八九不离十。

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分化

届时全国著名的床上用品品牌有水星、博洋以及富贵牌，摊子铺得洋洋洒洒，几乎稍微有点经济基础的县城都能看到几家连锁品牌的身影。当然，价格并不便宜。主打优质、高端，向来都是婚嫁首选。至于台州，还有杉杉纺织旗下的某牌子。就规模来讲，连品牌都算不上。唯一出圈的属于自主加工的鸭绒棉被。也未走市场化路线，主要供给给各个关系户，一床的价格要标到三四千以上，绝不在普通老百姓的预算之内。

美琪刚拿到云朵系床品代理权时，琢磨了好一阵。如果简单地效仿几大床品，先开实体连锁，不说毫无优势，还凭白将资金砸到实体店上，恐怕连水花都溅不起来。一家实体店从筹划到开业，地段不能太差，好地段租金高，光是算上租金、装修、铺货，简单的人员培训加安置，少说要从八十万起。铺十家店，就是近千万。这就是为什么云端服装从未考虑过走这类型传统渠道。在台州几大市场铺货，不过利好本地人，占用资金十分有限。然如果效仿云端女装系，直接开设网店，床品的购买率、关注度显而易见地远低于服装。床品嘛，通常一个家庭最多购买几套，可以用上十来年甚至几十年。

去年为了解决云朵系开局问题，美琪跟市场、设计与策划部窝在办公室熬了几天几夜，无数的方案策划，架起推翻，推翻再架，没搞出个眉目，就不准出办公室半步！三急除外。几个人在办公室里展开折叠床，硕长的办公桌上胡乱塞着笔记本、烟灰缸、酒瓶还有洋洋洒洒的零食和堆积如山的外卖盒。纷纷熬得油头满面、皮屑乱飞，面容枯槁、性欲全无。

云朵系床品便是如此在网络端横空出世，借用的便是后来广泛运用的“测评”手段。

仿佛是一夜之间，各大网路购物站台冒出几大床品测评，场景五彩缤纷，苍山洱海下温馨宅院、海岛度假的沙滩度假屋、徽派古宅、京系四合院、城市繁华夜景的落地窗前以及小城市各色烟火气的寻常家庭。各色场景满足着消费者对远方的诗意向往，同时贴合日常使用场景，测评与使用环节满足新时代年轻人对品质的追求。

与几大著名品牌并列测评，带给大家的直观暗示便是——云朵系足够实力与之比肩！

几大要素齐全后，便能产生最好的广告效应。

随着浏览量的日日骤增，云朵系网店端的访问量与订购量随时跟进。

正是经历过云朵系推广的全环节操持，云端电商系已然成熟，这种套路打法，在随后的电商时代可谓是全员信手拈来。好处一目了然，以最小的成本博取最大的流量。流量便是金钱。

于是，当美琪提出“太空棉”概念时，童清河老练的商业头脑飞快运转，不得不承认，这是一条肉眼可见的利好策略。云端市场化运转已然成熟，东煌又掌控技术，渠道的话两家都不差。但凡运作成功，爆火，恐怕是必然。唯一的变量在于，他们够不够快！

接下来的洽谈已然涉及商业机密，童清河撇开考察团队，仅带着总助以及法务坐进会议室。

童清河第一句话就把美琪炸得通体酥麻，他说，其实我们来的初步意向是，将公司的pd技术专利授权给云端，好方便你们自主生产云系床品。pd属于温度调节技术，属于热适应材料的专利，它们可以运用于商用纤维织物，可以制作高品质衣服、鞋类、床品以及其他。这与你的“太空棉”概念不谋而合。价格呢，好说，咱们是长线发展，给予你的价格保证是全市场最优价。

美琪两只手紧握在大腿上，狠掐一把，稳定心神问，最优价是多少？

童清河笑，伸出一根手指。

美琪赶忙端起柠檬水，十万不可能，一千万太离谱，一百万？

童清河点头，一年一百万，十年后你们可以获得无限期使用权，并且可以进行二次授权转让。

美琪下意识张嘴要还价，童清河慢悠悠地点燃香烟，别急。这个你要好好考虑。专利授权只是第一步。如果你们自主生产云系床品，按照目前的报表趋势，不是不能够承担这个费用。关键是第二步，如果要搞太空棉做服装，那就需要你们自己出资研发，设法将pd技术使用到特定的纺织材料上。也就是说，什么时候研发出来，其中的研发费用、时间成本、后期投产宣发费用，才是对你们最大的考验。如果成功了，不消说，太空棉将成为全国、甚至走出海外的独家品牌效应。如果失败了

童清河款款笑开，弹弹烟灰，我想，有我们东煌纺织的科研团队支持，不存在失败之说。

美琪一颗心脏差点炸开，热血喷涌地刹那，狐疑道，好处都给到我们，你们东煌就没有条件？

童清河当然有条件。晚间饭局酒过三巡后，男人娓娓道来。简单来说，就是联名、专利共享、线下商场渠道授权他们全要拿在手里。换一句话说，但凡太空棉服装技术开发成功，东煌分币不出、风险不担，就要咬掉这项成果的半壁江山。

美琪气得心肝打颤，好哇童总，我还以为你大好人一个，没想到在这里等着我，狮子大开口！

童清河捡一筷子有机绿花菜，唇齿间嚼得清脆悠闲。他说小琪总，早就跟你说了社会很复杂，没人会光出力不讨好。咱们算是等价交换吧。美琪片刻不歇地给人续酒，争取灌醉男人后再唆使一番，即刻回嘴道，你们这叫等价交换吗？明明是空手套白狼好不好？

两人你来我往着好不精彩，侍应生突然敲门，抱来一瓶高档洋酒来，说是隔壁先生特意关照款待。童清河似乎毫不惊讶，说，那就打开吧。淡金色的酒水倒进崭新的酒杯，刚巧，壁画似的男女便随后到访。于成龙穿得倒休闲，先声夺人，将臂弯中的美女介绍到童清河身旁去，说这位是华中音乐学院出来的高材生，并愿意当场献歌一曲。

一首传统的《乌苏里船歌》把大家好好地震慑一下。曲毕，美女欣然与童总聊起艺术事业来。于成龙则坐到美琪旁边去，一双眼精悍得意，时时关注手下与童总的互动，将一条腿伸展得很长，很随性地把胳膊往美琪椅后架去。美琪明知这人是来找茬，找茬还在次要，最主要的目的是重夺童总的青睐与注意。谁料于成龙把下巴昂起，油里油气地一点，朝音乐才女的方向道，你看小毕，跟你妹比起来，不差吧。你妹结婚后看着光鲜，实际上工作应酬时，还不是得这样？

美琪顿时肚子里吞了蛆似的难受，笑脸差点挂不住，这时童清河仿佛无意朝这边投来一瞥，似乎提醒她注意情绪。美琪勉强按耐下来，回道，于总哪里的话，哪有这种比法。你们男人啊，都习惯把外面的野花跟家里的太太这样相提并论？于成龙笑笑，我也没什么意思，小邝总不要太敏感。美琪道，其实我也蛮想关心一下于总，一直没机会。常言道，一屋不扫何以扫天下，家里的事都弄不明白，外头的事又能做得多漂亮？哎，于总不要这么看我，这话不是我说的，还是童总教育我的，不信你问他。

于成龙的心理素质比她想象中更强，也许是这么多年被郑彬彬给训练出来，闻言微微挑眉，也不跟她废话了，直接转战到童总那边去，瞬间，把美琪这边衬托得冷冷清清无人理睬。脸皮更甚的是，明明是美琪邀约童清河的主场，他非赖着不走，还是童清河笑意彦彦中说自己喝多了，奉陪不住，需要回酒店休息。

一团人热热闹闹地出门去，正跟对面的华彩热闹迎头碰上。

梅耀新一双眼跟探照灯似的搜刮美琪与童总靠近的身影，将手抵在云蔚背后咬耳朵，怎么地，不上去打声招呼？这时黄珊仿佛半醉着往旁边歪，梅耀新躲得又快又急，似乎这人身上浸透强力病菌。于是黄珊自然而然地靠到了宋云蔚身上，云蔚，我头疼，好想吐。