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第25章（第2页）

“请说。”

Perla说：“Rossi在今年的3月和9月连续大幅提价。为此我的客人不止一次埋怨太贵，都不想买了，还把品牌骂了一通，你觉得如何要做才能挽回流失的客人？”

周珏从桌上拿了瓶纯净水，说道：“经济学中有一个解释：凡勃仑效应。商品定价越高，越能受到消费者青睐。”

大家不解地讨论起来，覃惟也不懂。

“涨价的底层逻辑是提高门槛，筛选客户。”他竟十分耐心地解释：“如果你每个月认真做总结，就会发现在你的业绩占比重中，VIC客户贡献的比例越来越大，入门级客户正在加剧萎缩。”

提价的目的，是满足高净值人群的心理，剔除无收入人群。在某集团的大中华高管会议中就有提出定义和观点：无收入人群一般是学生、普通上班族，年收入低于三百万的群体。

一句话：奢侈品本就不带穷人玩儿，只是给你看看而已。

Perla说：“我明白了，谢谢Enzo。”

“其他人还有问题吗？”

……

覃惟又在本子上记，都是精华，全都要记下来！听见Perla在自己的耳边感叹：“好家伙，我一觉醒来变成无收入人群了。太受伤了。”

覃惟没有受伤：“把我和年薪百万的人定义在一个群体里，抬举我了。”

“你的心态挺好。”

“奢侈品不坑穷人的钱，还是很善良的。”覃惟乐起来。

“那你为什么买手表？”

“朋友送的。”

“怎么没有朋友送我？”

“因为我的朋友是全世界最好的，”她原本因被审视而微红的脸慢慢恢复正常，又开始在暗中疯狂观察周珏。

他在回答另一个同事的问题，说：“奢侈品行业的本质是激发欲望，而非满足欲望。同理，生产创造需求。但如果欲望能让你有更高的追求，并为之动力，不妨为一件利好的事。”

覃惟完全没有听清楚，又被别人打断了。

什么？追求什么欲望？

总是有人打岔，害得覃惟没有听清楚。但是不妨碍她觉得Enzo专业又厉害，即使有一副高傲的皮囊和身躯。

覃惟和Perla一起去乘电梯，Perla说：“我以前挺不喜欢Enzo的，他太傲慢了，但是今天感觉他这个人还是挺好的，耐心、包容，在工作中很有魅力。”