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第三十二章成交（第2页）

“行，我知道该怎么办了，倪流，只要你答应股份转让金分我三分之一，我就保证不再和你闹，还会和你一起对付外人。”宋国武还不知道他已经跳坑了，被一亿多飘在空中的空头支票晃花了双眼，“给句痛快话，三分之一，成交不成交？”

“成交！”倪流几乎没有犹豫就一口答应了，“如果股份转让成功，我保证分你三分之一。”

“一言为定！”宋国武兴奋地扔下一句话，就挂断了电话，“等我好消息，我去找洪东旭谈谈，让他出四亿五千万。”

这下好了，洪东旭有得受了，倪流几乎要哈哈大笑了，又想起他刚才话里的伏笔——如果股份转让成功——等于是一张主动权完全掌握在他手中的空头支票，他就忍不住要自言自语地说上一句：“不好意思了，宋国武，如果我根本就没有打算转让股份，到头来，你一分钱的好处也得不到。”

钓鱼台别墅位于市区西部山前区地质公园南侧，距市中心直线距离约15公里，向南，2公里处为封龙山旅游景区，向北，6公里为龙泉寺旅游景区，向西，是苍茫绵延的太行山脉。

从地理位置上来说，钓鱼台是一块风水宝地，沿山前大道一路西行，十几分钟的车程，就可以从市区直通别墅。不过据倪流得知的数据，钓鱼台别墅的销售并不太好，原因既不是价格过高，也不是距离市区过远，而是决策失误。

失误就失误在了钓鱼台别墅是独栋别墅，不是联排别墅。

联排别墅比独栋别墅造价更低，也不如独栋别墅高档和私密性强，按说有财力购买钓鱼台别墅的消费阶层，都是非富即贵的人群，应该更喜欢独栋别墅才对，只是市场变化莫测，消费者心理难以准确把握，主打高尚、独栋和私密性强的钓鱼台别墅从前年开盘以来，到今年为止，只销售了二分之一强的楼盘，时至今日，尚有将近一半的楼盘没有售出。

从积压率来说，这是一个失败的项目。

不管是钓鱼台湖光山色的私家风光，还是依山而建的自然清闲的田园气息，都符合现在繁忙的都市高端人群的消费理念——向往自然、亲近自然并且拥抱自然，但为什么销售不如预期火爆，名气很大，关注度很高，最终成交的单子却不足十分之一，往往许多人驾驶豪车而来，兴冲冲参观了别墅之后，却一脸失望地摇头离去？

“私密性是一把双刃剑，成也私密性，败也私密性……”倪流一边开车，一边对坐在副驾驶的吴小舞和坐在后座的黄文旭说道。

“你不是学的市政工程，怎么也研究房地产市场？”吴小舞一只手支在车门上，托着头，歪着脑袋问倪流。

“梁米学的是建筑，她上大学的时候，是一个勤奋好学的好学生。刚毕业的时候，是一个喜欢钻研的好员工，现在嘛……”倪流摇了摇头，“时间会改变一切，改变一个人的理想，改变一个人的坚持，也改变真理和谎言……时间是验证真理的唯一标准。”

“扯，时间怎么会是验证真理的唯一标准？”黄文旭正在后座拿着平板电脑切水果，切得正起劲，一下被倪流的话绕了进来，放下平板就反驳倪流，“实践才是。”

“实践会出错，时间永远不会。”倪流无意和黄文旭争论，只解释了一句就又回到了正题，“当年钓鱼台刚开盘的时候，我和梁米还坐公交车来参观过，当时我就说了一句话，钓鱼台别墅的销量，不会太好。梁米还反驳我，说我没钱不代表别人没钱，她说钓鱼台别墅一定会大卖。”

“钓鱼台没有大卖，不是石门的富人不够多的原因，而是另有原因。”吴小舞插了一句，“倪流，你不简单呀，几年前就这么有眼光了，这件事情，你是不是也和宋总聊过？”

“聊过，刚开盘的时候，宋国文就考我，问我钓鱼台以后的前景怎么样，我就说，不会太好，也不会太坏，半死不活，他不信，问我何以见得？”倪流回忆起了往事，想和宋国文坐而论道的岁月，不由摇头笑了笑，“我说就凭钓鱼台的别墅私密性太好这一点，就不会大卖。每栋独栋别墅之间，距离过远，而且整个钓鱼台的别墅区规划太大，虽说西部山区的地皮便宜，而且也是为了就着山势而建，但整个小区的规划太分散了，国人不比老外，虽然喜欢私密，但本质上讲，国人还是喜欢有热闹的私密，既保持了一定的私密性，又可以抬头看到邻居，和邻居打打招呼，更喜欢让别人看到他买的新车和新包、新鞋，等等，所以，怎样合理地保证一定的私密性，又不妨碍正常的人际交往，这个度，不好把握。”

“后来呢？”吴小舞被倪流的故事吸引了。

“后来……后来就是时间验证了我的预言，钓鱼台不温不火，名声在外，口碑不错，却叫好不叫座，梁米说我是瞎猫碰到了死耗子，蒙对了，宋国文却对我赞不绝口，说我极有商业眼光，不跟着他干就太可惜了。”阳光不错，透过车窗落在倪流的脸上，衬托得他的脸庞朝气蓬勃，他微微眯了双眼，眼中流露出向往的神色，“也许宋国文临死前把股份留给我，是认为在我的带领下，远思能走出一条全新的开拓之路，他肯定不会想到，他的遗嘱引发了轩然大波，我的继承之路，波折不断，困难重重。”

“有困难是好事，倪流，打铁还得自身硬，你现在的磨难和挫折，对你以后的成长，是一笔宝贵的财富。”黄文旭不玩游戏了，坐直了身子，难得地说了一番正经八百的话，“不瞒你说，钓鱼台别墅项目失败在了哪里，我也系统地研究过，大概花了我一年多的时间，我才得出了和你相似的结论，你在开盘的时候就看了出来，这么一对比，你好象还真有两下子。不过你显然没有系统地研究过钓鱼台别墅失败的综合因素，私密性是主要原因不假，但却只是其中之一，还有另外两个原因，也起到了一定程度的推动作用。”

奔驰行驶在山前大道上，如行云流水一般划过一道黑色的闪电。由于冬天的缘故，路上车不多，一眼望去，远处灰秃秃的山峰如在眼前。两侧的树木树叶落尽，在静静中等待下一个季节的轮回。