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第46章 果酱生意谈成（第1页）

王春花笑了笑，回答道：“要打造一个成功的品牌，首先得有高品质的产品或服务吧，这是最基本的哦。然后呢，还得注重品牌形象的塑造，包括品牌名称、标志、包装等方面都要有特色，让人一看就能记住。再就是要加强市场推广，通过各种渠道宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度。最后，还要不断创新，满足消费者的需求变化，保持品牌的竞争力。当然啦，这些只是一些基本的方法，具体实施起来还需要根据不同行业和产品的特点来制定合适的策略。”王春喝了几口水继续开口。“封公子，你瞧瞧你们家福运酒楼的招牌，多简单好记呀，这就是品牌名字。”王春花朝着邱掌柜努了努嘴，接着说道，“不过光有个名字可不行哦，还得有好的产品呢。你们福运酒楼在镇子上可不算一家独大，还有其他竞争对手呢，为啥呢？因为没有自己独一份的秘方或者卖点呀。可以是点心做得好吃，也可以是菜品美味；或者是服务质量超棒，再或者像我给你们出的饥饿营销的主意。但不管咋样，都得有稀罕的产品才行。我观察了一下镇上那几家，基本上都差不多，没啥特色，所以你们才会找我供应白玉豆腐。您看现在，我们三合村的白玉豆腐，您和邱掌柜肯定也知道啦。这白玉豆腐的传播速度，那可不止小河镇和周边的村子、县这些地方哟！已经有更远的商贩，跑到三合村来大量批发，运到更远的郡县去倒卖啦！难道周边就没人想模仿，做白玉豆腐吗？那肯定有呀，只是我们村的白玉豆腐不光质量好，我们出货的时候还搭配新菜单。售后产品要是不合格，直接包赔！您看看！这就是品牌效应呀，只有这样，才能赢得顾客的好口碑呢。”封鹤一个劲地点头，心里对王春花是越来越佩服了。王春花停了一下，又接着说：“现在封公子就可以自己打造一个品牌，不管叫啥名字。只要有卖点，能保证品质，那就可以延伸出一系列产品哟。”“相信封公子一路走来，也……已经看到白玉豆腐的影响，后续推出的各类豆制品就是衍生产品。现在许多地方只要一提豆腐，就能想到三合村。以后无论出多少豆腐作坊，人们首先想到的都是三合村的白玉豆腐。而三合村接下来推出果酱，其他产品会更加容易售卖，得到顾客的认可。”“今日听老夫人一番话，晚辈胜读十年书呀！”封鹤起身对王春花深深一鞠躬，眼中满是真挚和钦佩。这位老妇人可不简单，她的见解如此独到，让自己听完后犹如醍醐灌顶，简直比读万卷书还要受益良多！“哎呦喂！您这是要干啥子哟！我老太婆可受不住啊！”王春花被吓得从凳子上猛地跳了起来，脸上露出惊愕的神情。这孩子看起来绝非寻常之人，竟然给自己行了如此大礼，自己还真有些承受不起呢！“哈哈哈！老夫人，您受得。晚辈今日真的是拜服于您。今日一番受用终身呐！”封鹤笑颜如花，如美玉般温润，语气中充满了佩服与真诚。这位老夫人绝对不是普通人呐！如果王春花知道他心中所想，肯定会暗自嘀咕：“哼，我当然不是普通人啦，我可是野鬼！嘿，要吸人血哦！嘿嘿嘿！”不过这话也只能在心里想想罢了。“封公子言重了。”王春花笑盈盈地说，“老身只是一介农妇，哪当得起您如此夸奖。”封鹤认真地说：“老夫人，您太过谦了。若不是您指点，我怕是还想不到这些。”“指点可谈不上，我不过是将我所知的一五一十地告知于你罢了。”王春花轻摆手，“然而，后续的运输、包装以及销售等环节，我们并不参与，我们只负责制作与批发，零售之事与我们无关。想必邱掌柜已然向您禀报过了。”封鹤颔首道：“多谢老夫人的提点，这些邱掌柜已与我说明，这些皆归我们买方负责，您只需专注于制作果酱即可，只是不知您如今能够产出多少数量。”“如此甚好，我这边已然着手建造作坊，很快便能大量供应，倘若您们福运酒楼无法全部消化，我会另寻几家合作商。”王春花毫无隐瞒，直言不讳地说道。她本就是为了盈利而来，自然无需遮遮掩掩。“老夫人如此坦率，您大可放心，您产出多少产品，我都能全盘接收。无论能否全部售出，晚辈都希望果酱仅供我们福运酒楼。”封鹤拱手作揖，语气坚定地说道。就王春花所述的销售模式以及品牌效应，他深知，果酱绝不能出现第二家代理人，否则后续的一切都将受到影响。“当然没问题！只要您能够确保将所有的果酱都收下，那么我可以向您保证，绝对不会再有其他人从我的手中购买到同样的货物。不过在此之前，我需要明确说明一下，我将会根据果实的采摘难度以及制作所需的用量来确定价格，并以最低的批发价提供给您。，！而后续的所有事务，包括销售和推广等，都将由您全权负责。此外，如果市场上出现了仿制品，且并非通过我的渠道泄露出去的话，对于由此产生的任何损失，我将不予承担责任。”王春花微笑着解释道，她的语气亲切而坚定。“老夫人请放心，晚辈对您绝对信任有加。”封鹤诚恳地点头表示同意，脸上露出了一丝感激之色。“那就好，三天之后您就可以过来提货了。”王春花满意地笑了笑。随后，两人开始详细讨论价格、供货数量、交货时间等具体细节，并最终签订了一份正式的契约。封鹤支付了一笔定金后，还特意留下了一份礼物送给王春花，然后与邱掌柜一同站起身来，与王春花母子三人行礼告别。随后带着几人离开了。封鹤决定按照王春花的建议，回到家中精心策划接下来的经营策略。封鹤与邱掌柜四人走后，堂屋里安静得仿佛能听到每个人的心跳声，只有王春花整理纸张的哗啦声。王春花有条不紊地整理着契约和银票，目光专注，丝毫没有看向那两个呆若木鸡的儿子。“娘，吃饭了。”朱氏清脆的声音从院子里传来，打破了这份沉默。“好的，端进来吧！”王春花头也不抬，继续手中的动作，将一切都收拾妥当之后才抬起头来，对着两个还在发愣的儿子说道：“你们还愣着干什么？快去把饭菜端过来，准备吃饭了！”张成和张聪这才如梦初醒，两人对视一眼，眼中满是兴奋和激动。他们简直不敢相信自己的眼睛，刚刚发生的一切实在是太震撼了。尤其是他们的娘亲，面对那个一身贵气的封鹤时竟然毫不畏惧，反而表现出一种超乎寻常的镇定和自信。此刻的王春花在他们眼中，仿佛变成了一个高大无比、无所不能的巨人，让他们心中充满了敬佩和自豪。张聪用力地揉了揉自己的脸，试图让自己清醒一些，然后一边走向厨房一边喃喃自语道：“我一定是在做梦，我一定是在做梦……”张成则深吸一口气，紧紧握拳，暗自发誓要像母亲学习，要勇敢坚强，不再被任何困难所吓倒。他快步往灶房走去，帮忙端菜。“阿奶，我饿咯！”小铁蛋被张翠牵着，活脱脱像只小猪崽，直往王春花怀里拱。“哈哈！奶的小铁蛋，饿啦！来，快吃鸡蛋。”王春花一听，赶紧搂住他，拿了个鸡蛋剥开，“给，不烫，吃吧！”“嗯呐，鸡蛋，香香，好吃！”小铁蛋忙不迭地接过半拉鸡蛋，小嘴儿咬着，边吃边嘟囔。阿奶说了，让自己两个字两个字地说，很快就能像姐姐一样说话顺溜啦！“来，小草吃鸡蛋。”王春花把另一半递给小草，摸摸她的小脸蛋，倒不是舍不得给孩子吃鸡蛋。只是整个鸡蛋对小孩子来说容易直接吞下去，所以王春花每次都掰开，让她们慢慢吃。如今家里条件好了，鸡蛋不过是家常便饭。不过几个孩子都吃过苦，每天每人两个鸡蛋，还是吃得津津有味。“小花，快，奶给你剥好了，放这儿，趁热吃。”王春花疼惜地看着小花，这小人儿是越长越高了，现在营养跟得上，几个孩子除了黑点，是越来越圆润可爱了。小花更是像被风吹着似的，开始抽条儿了！“好嘞，奶，您也吃。”小花给阿奶盛好粥，放到跟前。从盘子里拿过鸡蛋，小口咬着，眼睛里满是欢喜。“翠翠，你们都自己拿自己的鸡蛋，趁热吃，娘等会儿还有事儿安排你们呢！”“好！都快吃，老大，老三媳妇，你们等会儿吃完饭都回娘家去，咱们现在要建作坊，需要好多人手，你们回去看看亲家有没有空，都给正常开工钱。”王春花边喝粥，边跟俩儿媳妇说道，“一会儿老大，老三，你们也跟着去。”：（）春花奶奶