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第22章 同样的配方不同的味道（第1页）

次日一早，我驱车前往了那家国际知名化妆品品牌，位于南京西路恒隆广场的办公地点。因为我到的比较早，所以在一楼大堂的咖啡馆，我点了4杯咖啡，拍了照发到由我、孙杰、吴洁璇还有那个负责方案策划的同事以及策划总监的群里。告诉他们我给他们点了咖啡。今天除了策划总监以外，剩余的4个人都会来。没一会儿功夫，他们几个都到了。各自拿了咖啡。孙杰去办公楼位于一楼的前台填写好相关信息，拿了访问牌后，联系客户的对接人下来接我们上去。过程中我询问孙杰提案的时候要用的办公室有没有借好，孙杰表示已经搞定了。客户的对接人是个挺年轻的小姑娘，叫张璐，她说可以叫她璐璐。张璐带我们到了会议室之后，我发现到场的人不下10个。而且清一色全是女的。张璐依次做了介绍，这些人里有负责产品的，有负责渠道的，有负责市场的。因为人有些多，而且每个部门不止一个，可能张璐觉得我不可能一次记住这么多人。所以只是笼统的介绍了这些人来自哪里。唯独说了现场职位最高的市场部副总的名字。这是一个看上去40来岁的女人。穿着打扮很普通，至少我觉得对于她的身份来说，这种穿着真的挺普通的。就是简单的白衬衫，黑西裤加黑色高跟鞋，没有什么珠光宝气披金戴银，身材倒是保持的很好。当然，她这一身行头的材质一看就不便宜，细节上也有一些小设计，可以说是简约而不简单。她脸上的妆容也显得很淡雅，总体看来，很有气质，但却平易近人，没有太强的攻击性。以我的经验来说，这种感觉跟她所处的环境和职位是有冲突的。在这种公司，能做到市场副总的位置。肯定不是一个简单的人，但外表和气质却跟个知心姐姐似的，实在有点违和。想必她肯定有着我想象不到的过人之处。经过介绍，我知道了她叫angie（安吉）。我们这边由孙杰进行介绍，除了我和策划以外，轮到陈依依和吴洁璇的时候他说道：“这位是陈依依，上海戏剧学院播音主持专业在读研究生，上海电台的实习主持人。”“这位是吴洁璇，上海戏剧学院本科在读，兼职化妆师。”待孙杰介绍完，看着众人疑惑地表情，我接过话头，“各位肯定很好奇，为什么我们的提案会带这两位看似毫不相干的人过来。请允许我现在先卖个关子，后面的提案的过程中会为大家揭晓。”众人点点头，也没多说什么，于是我们对现场设备进行了安装调试。待一切准备就绪之后，我拿起翻页笔，站到了投影前。这是我提案的习惯，我不喜欢坐在位置上很随意的说。我习惯于站在投影前，让所有的人目光都放在我的身上，这样有助于大家集中注意力。当然相对的，也会增加一些提案的难度。毕竟ppt是可以在里面写一些提案备注的。所以如果是坐着看电脑说，那完全可以把提案内容，以文字的形式写在提案备注上。照着念就好了。但这样的照本宣科，肯定不如站在台前，面对甲方的评委，来得更有诚意。“大家好，我是志享广告的客户总监，我叫刘畅。今天我们提案的主题是：不同的我。”说着，我按下了手中的翻页笔，正式开始了提案。这个方案的策略，以不同的我为引子，结合客户所要发布的新品唇彩，讲述在不同年龄段，不同场景下，这些产品给消费者带来的不同感受。比如某个色号的产品，会更加适合低年龄的女性，当然，换种说法就是，用了这款色号的产品会让人显得更加年轻；而另一些色号，适合职场女性，会给人干练成熟的感觉；还有一些色号则会显得比较魅惑，这比较适合在约会或者酒吧这种场合使用。当然，这些不是我说的，而是客户的产品宣传册里有的。我们只是针对这些产品特性，做了一些包装。于是在方案中，我们针对不同产品所对应的场景，设计了一些不同的拼接舞台效果。介绍完策略和主题思路之后，我再介绍了一下我们设计的主视觉，大概画面就是将不同的产品放在从不同场景里提取出来的元素前面。结合现场的拼接舞台，进行展示。我花了大概十几二十分钟，讲完这些之后，现场几乎没什么反应。因为如果只是这样，这个提案真的有些普通。所以ppt到这里，进入了一个黑底白字的画面。“那么接下来，就让我们进入这场展现女性不同自我的发布会现场。”我复述了屏幕上的字。而此时，孙杰已经起身，示意张璐带着他，策划，陈依依和吴洁璇出去，到之前准备好的办公室。而我则留在现场，打开faceti（我用的是苹果电脑），等着孙杰跟我接通faceti。，！我一边操作一边向在场的众人解释道，“诸位在我们来的时候肯定就很好奇，为什么我会带着陈依依和吴洁璇，就是刚才出去的那两位姑娘一起过来提案。”这时候我接通孙杰给我发来的视频请求，看到他正在进行准备，我继续说道，“接下来就有请允许我的同事以及陈依依、吴洁璇，为我们带来本次提案中，最具亮点的开场秀的，实况转播。”而此时，我看到画面里，陈依依已经脱掉了外套，露出了里面的学生服，对折镜头比了一个ok的手势。于是我将电脑声音开到最大，然后点击faceti的全屏按钮。示意大家看大屏幕。而屏幕上的陈依依，已经拿出了事先准备好的话筒，对着镜头开始了她的表演。画面首先给到了我们的策划同事，他此时手里拿着一张a4纸，放在自己的脸上对着镜头，上面写着客户会在这次活动中邀请的，以童星身份出道，去年刚考进中戏的a女星。也就是说，他此时代表了那位女星，这位女星此时正在一张办公桌前写写画画，我适时地解释道，“这是模拟我们刚才提到的校园场景。”随着悠扬的音乐从音箱中传来，镜头转向陈依依，此时陈依依拿着话筒，很紧张地对身边的吴洁璇说道，“怎么办怎么办，我马上就要采访a女星了，我好紧张啊。”吴洁璇安慰道：“放轻松，来，我给你穿上铠甲。”说着，从身后的化妆包里，拿出一支口红，在陈依依的嘴唇上进行了涂抹。镜头也适时地给到了陈依依的特写。说实话，虽然昨天下午排练的时候，这个镜头我已经看过好几次了。但当时我是看着手机，而此时对着大屏幕再看到陈依依的特写，这种视觉冲击力是手机无法比拟的。因为作为一个男人，我真心觉得陈依依的嘴唇很性感。而此时，现场客户的人中也有几个正在交头接耳。我相信，虽然在场的除了我之外都是女人，但她们作为专业人士，肯定比我更加清楚，陈依依的美貌，是多么夺人眼球。不过此时正在提案，所以，我赶紧挥去脑中龌龊的想法，补充道，“这个时候就会露出对应色号的产品，同时配合视频画面。”而画面里的陈依依上完唇彩之后，露出了一个自信的笑容。镜头拉远，陈依依来到女星的对面，开始了采访。这个时候画面被吴洁璇拿出来的一张纸挡住，上面写着：针对a女星简易采访，主旨是讲述这个年龄段女性对于美的理解。内容待定。随后这张纸跟着镜头往办公室外移动，陈依依也起身来到了镜头前。当镜头在办公室外停稳，吴洁璇扔掉了刚刚那张纸。待陈依依能全身入境的时候。我身边的众人发出了一阵惊呼。因为此时陈依依一边往外走，一边解开了自己的外衣扣子，直接脱下了上衣。这不是什么少儿不宜的画面，因为陈依依里面穿了一件比较正式的衬衫。随后，她毫不犹豫地弯腰脱掉了下身的白色小清新长裙，露出了里面的西装套裙。现场又是一阵惊呼。而此时，吴洁璇也上前，一边为她擦掉嘴上的唇彩，一边说道，“依依，这是你进入电台之后的第一场采访，就像几年前那样，让我再次为你穿上铠甲！”说着，又为陈依依涂上了另一个色号的口红。而陈依依也抽空松开了自己的马尾。镜头又一次给到了陈依依特写。待陈依依上完唇彩，给了一个半身近景的时候，我看着投影幕上已经完全换了一种气质的陈依依，再次补充道，“同样的配方，但……不同的味道。”听了我的话，此时现场出现了一些善意的笑声。随后陈依依进入下一间办公室，策划已经坐在里面了，脸上同样挡着一张a4纸，上面写着b女星。这个b女星，是以一部职场剧出名的。随后陈依依走向b女星，吴洁璇又拿出一张纸，上面写着：针对b女星简易采访，主旨是讲述这个年龄段女性对于美的理解。内容待定。之后又是第三个场景。陈依依脱掉了衬衫，以及套裙，露出了一套淡紫色修身的连衣裙。陈依依脱衬衫的时候现场没什么反应，毕竟已经经历过一次了，而且陈依依现在这套衣服，光看上身，其实还好。没什么太大的惊艳。但当她脱掉套裙，将连衣裙卷起的裙摆完全放下之后，现场又一次出现了惊呼。这套衣服昨天彩排的时候是没有的，只有衬衫和套裙，显然我也是被惊艳到了。尤其是当吴洁璇为陈依依上完唇彩之后，陈依依的气质从刚才的干练成熟，一下变成了妩媚诱人。我故作尴尬地说道：“作为在场唯一的男性，我觉得，如果这是我的约会对象，我一定现在就给她披上一件外套，然后立刻带她回家。绝不让她穿成这样出门给别人看。”现场随着我的话语，出现了一些嘘声，有说我小气的，有说我想得美的。，！但更多的，则是善意的笑声。此时我观察了一下市场副总angie，她正目不转睛的看着投影幕，似乎没有被我的话语所影响。而陈依依那边后续的流程和前两次一样，走进办公室之后，画面就被吴洁璇拿出的纸挡住。至此，整个表演结束。我适时地掐断视频信号，而众人一阵愣神之后，直接给了我一阵掌声。这掌声甚至持续到了陈依依几人回到会议室。待现场平复，陈依依几人落座之后。我笑着说道，“感谢大家对我们这段表演的肯定。这个环节，我们暂时定性为开场秀，当然，具体怎么执行，什么时候执行，取决于贵方跟明星的协调。我们就是提供一个具有可执行性的创意。”之后我继续提案，而此时，因为陈依依这张牌已经被我打了出来，所以在之后的大概30分钟了，我花了大概有三分之一的篇幅，将我们之前拍摄的陈依依的几套场景的照片和视频又着重介绍了一下。表示陈依依作为我们公司御用的主持人，颜值出众，风格多变。更是我们针对此次发布会所设计的创意核心。用了她，或者说用了我们，这次的产品必定大卖。最后我向众人点头致意，回到了自己的座位上。随后是提问环节，除了一些常规的问题，诸如预算，场地规划，如果明星因为档期来不了怎么办这些我们早就已经准备好的问题以外。并没有什么特别的事情发生。当然如果明星因为档期来不了，我们提出的方案是，可以根据不同明星再设计其他环节，毕竟他们这套唇彩色号很多，总有一款适合不同的人。最终，这场提案进入了尾声。让我遗憾的是，直到最后我们离开，市场副总angie都没有说过任何话。仿佛她就是个看客。这让我略有一些挫败感。还是张璐送我们离开，她一直将我们送到一楼的门口，整个过程中，她一直在不停的夸陈依依几套造型好看。尤其是最后一套。她在陈依依他们进行视频连线的时候是陪在他们旁边的，但回来之后她身边的同事悄悄地把我在陈依依换了最后一套衣服时候说的话告诉她了。我没想到，此时她会把这件事拿出来说，所以我颇为尴尬。张璐笑着问我说，“我同事告诉我，刘总你在陈依依换完最后一套衣服的时候说，如果你是她男朋友，肯定不会让她穿成那样出去见人对吧？”我被她突然地提问弄得措手不及，一阵尴尬之后，我赶忙解释道，“张璐女士，东西可以乱吃，话不能乱说。”我指指陈依依，“我当时说的是，如果她是我的约会对象，我一定现在就给她披上一件外套，然后立刻带她回家。绝不让她穿成这样出门给别人看。”张璐一阵笑，随后说道，“那不是一个意思嘛。”我没有争辩，问她道：“所以张璐女士，你想表达什么？”张璐解释道：“我想说的是，既然你们服务我们的品牌。就应该知道，我们品牌的宗旨就是希望女性能够自信地展示自己的美。这点陈依依已经做到了完美的展示。但刘总你刚刚这番言论，显然有悖我们的品牌宗旨。所以我有义务提醒你，虽然你这番话有说笑的成分。但如果上纲上线的话，其实还是不太妥当的。”听了张璐这个解释，我正色道：“感谢张女士不吝赐教，在下受益匪浅。”张璐摆摆手，“刘总言重了，我就是个刚工作两年的新人。没什么资格对你赐教的。”我笑着说道，“你这话可不能这么说，你现在的身份可是我们的甲方爸爸。而且你说的很有道理，我会引以为戒的。”张璐笑了笑没接我的话。而在场其余几因为刚才张璐说的，都表示一阵惊讶。陈依依在那捂着嘴笑。孙杰则用一副你小子果然有问题的眼神审视着我。至于那个策划……直接无视。张璐将我们送到门口，最后对我们说道，“虽然我现在还没有跟我同事沟通过，但我觉得你们是我到目前为止听过提案的几家公司里，最有创意的一家。我相信你们会中标的。”我们向张璐表示了感谢，便离开了这里。之后我兑现了昨天的承诺，在附近找了一家网上评价还不错的餐厅，请几人吃了饭。席间我自然对陈依依和吴洁璇的无私奉献表达了最诚挚的谢意。陈依依没说什么，但吴洁璇则表示，其实能有这么个机会接触我们这个行业，应该表示感谢的是她。而且她还说，很：（）会议邂逅的女总裁