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第50章 后悔的张老板(第1页)

9日、10日,【吃了吗】的补贴仍然没有结束。每个学生,都越来越习惯于用【吃了吗】来赚钱。商学院的后街。面馆老板看了看自己这边略显空荡的店面,有些按捺不住地走向了对面的饭店。“哟,这不是张老板嘛,怎么有空来我这边?”对面的饭店老板心情很好。都说同行是冤家。可是见到面馆的张老板,也没有生气。“王老板啊,我想问问你,最近是不是推出了什么新品?我看你们这边,最近生意很火爆啊!”张老板想起了路过的电三轮。每一趟,对面的王老板都会让人带来十几二十几份已经打包好的面条。这要是一天一趟也就算了。一天七八趟啊!这还不算在面馆里吃饭的客人呢!反观他,路过的电三轮根本就不会进他店里要东西。他也是奇怪了,为什么以前有学生来他的店里帮忙代买,现在就没了呢?“啊?你不知道吗?我和那个【吃了吗】合作了呀!”“和【吃了吗】……合作?”张老板的大脑有些宕机。这才回忆起前阵子找上门来的陈腾。“那帮学生捣鼓出来的东西?”“是啊!小年轻脑子就是活络,搞出来的东西就是好使!”王老板笑着说道。“这玩意儿能帮你卖得更多?”“那当然啦!有了这帮学生之后,我的生意比以前好多了!”王老板脸上全是皱起的褶子。除了开心,还是开心。这两三天赚到的钱,可比以前多太多了。这证明什么?其实有很多学生都愿意吃自家的面,只是因为懒所以不会专门跑到后街来买!“嘶……”张老板心不在焉地回头,又去旁边的几家店打听了一下。发现但凡是最近销量提升的,都是和【吃了吗】合作的。这就让张老板有些纳闷。难不成之前销量提升,也都是这个【吃了吗】的功劳?他现在想要去找吃了吗合作了。可是他不知道要怎么样才能和这个【吃了吗】合作。懊恼的情绪涌上心头。他后悔没有在之前陈腾第一次上门的时候就同意合作的计划。每天能多卖那么多,还只要在店里贴上小广告,这是多么划算的事情啊!到了晚上,张老板一把拦在骑着电三轮的学生面前,笑眯眯地说道。“你好你好,我是老张牛肉面的老板,我姓张!”“你好,请问有什么事情吗?”“我想问问你们这个吃了吗,还需不需要合作的店?我家的牛肉面可好吃了!保证你们学生爱吃!”“这……我只是一个员工,我帮你问问我们把老板吧。”“好!”张老板美滋滋地回答。仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。只是等了两三天,张老板还是没有等到陈腾出现。直到第五天,才等到陈腾的出现。此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。“这一次还是和上次一样,我们一起去每家店铺,询问他们是否要与我们吃了吗合作,这一次我们要抽取10的抽成。”试用版已经给这些商家体验过了,那么接下来就是付费版了。后世的蓝骑士和黄骑士,抽成的金额根据地区不同而不同,大致在15-25之间。陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。“老板,我有一个问题。”张柠欣举起手来。“不用举手,直接说吧。”“我想问如果向他们要抽成的话,会不会导致他们拒绝合作?而且以后要是出现竞争对手,随意地改变抽成的数额,恐怕会让人觉得我们这个公司很随便,朝令夕改。”“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起,“已经担心起日后打价格战的时候。”“人无远虑必有近忧。”“那如果我定死10的抽成,日后面对竞争对手,你们觉得该用什么办法来留住商家呢?”陈腾看向几人。几人摇摇头,都没想到什么合适的办法。陈腾等了五分钟的时间,揭晓了答案。“活动。”“活动?”“对,我们可以不定期地举办活动,比如说以7天为周期,卖出去100单,我们就奖励一千块!200单,就奖励三千块!以此类推,可封顶可不封顶。”张柠欣等人眼前一亮。其实对于商家来说,这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。平台之间的竞争压力大了,就给商家让利。本质上办活动和降低抽成是一样的。但是随意地更改抽成,会让商家对平台的信任度降低。经济学上有一个词,叫做“规避损失”。指人们同时面对同样数量的收益和损失时,损失更加难以接受。,!定下一个抽成数额,如果降低抽成想要再提升,会让商家有一种损失的感觉。但如果通过补贴活动的形式,活动结束后,商家只会有一种赚了的感觉。“走吧,带你们去找回场子。”十人来到张老板的面馆。这是他们在十一前第一家谈的店铺。出师不利的那一家。现在他们再一次来到这里,张老板立刻就迎了上来。“同学!合作吗?”“合作,当然合作。”陈腾换上了真诚的微笑,“不过这次合作和上一次,有些不一样。”“什么不一样?”张老板糊涂了。“我们帮老板您买东西,运进去。卖出去一件商品,您需要给我10的抽成。”“毛利的抽成?”“每单的售价减去活动支出的抽成——如果有活动支出的话。”活动支出?陈腾话让张老板又懵圈了。他心想这兔崽子怎么这么会把简单的事情给复杂化呢?“这个活动支出是指什么?”“以后我们会推出一些促销活动,但既然是促销活动,就肯定会有活动成本,这部分活动成本由我们共同承担,当然您放心,活动可以参加,也可以不参加。”“听上去很复杂啊。”张老板有些糊涂。“合作,随时都可以暂停。您如果觉得与我们平台合作无法提升您的销量或者利润,都可以与我们终止合作。”“现在是没有那种乱七八糟的活动的吧?”“没有。其实您放心,我们的活动大多都是简单粗暴类型的,不会特意复杂化的。”陈腾也不:()游戏公司?这分明是科技巨头

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