孟梦只得继续道:“xia是我们需要注意的新品牌,他们的销售渠道走纯线上,同时采用星形道营销策略,也就是以山河直播间核心渠道为主,多渠道共同运营。”她按一下翻页笔,幻灯片上出现xia温感卸妆膏的产品图。
产品图由钟尤文操刀。即使在见惯了各类美妆产品摄影的同行来看,也很具冲击力。
孟梦继续说:“xia是山河跟万物的合作品牌,由山河注资,运营方是万物。因此可以见到,他们这次采取了跟chun不一样的打法,主要体现在产品策略上。”不同于chun时期抓不住重点,这次万物主推卸妆膏这一单一爆品,迅速占领市场,“相信他们会趁势快速上新,增加其他产品成为爆品的概率。”
丁卓听了一会儿,没有表态,转身走出去。孟梦松了口气。
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一年下来,业内大大小小的论坛、峰会不少,值得参加的并不多。但这次峰会主办方是全国化妆品商会,邀请的嘉宾分量十足,药监局等政府机构领导跟行业头部公司老总都去了。再加上近期新政频繁,行业门槛提高,大家都想来参会,听一下政策解读,看看前沿技术发布跟应用案例。
俞英早就听说海潮也去,于是蹭了她的车。一路上,海潮说起这次请了不少媒体,有一半都是她的熟人。俞英趁机问:“能不能趁机给万物安排个采访?”
“消费者又不看行业媒体,看的都是业内人士。你们是想要拉投资吗?”
两人你一言我一语的,很快到了酒店,泊好车,上去宴会厅。
b&a是老牌大企业,海潮被安排在前面的位置,俞英作为小公司负责人,坐在后排角落里。
她翻阅手册,正要看议程,耳边听到有人说:“你们xia的产品这次非常出圈,佟总也算是美妆业界的人了。”
俞英扭过头,见到佟山在跟人交谈。佟山留意到她,向对方介绍说:“这次跟万物合作,我们也学到了很多。”接着跟她打招呼,将她介绍给对方,又介绍说,对方是某奢侈品牌大中华区的高管。
高管走开后,佟山说:“现在奢侈品牌不光卖皮制品,也想来分美妆的蛋糕了。”
俞英说:“这话听起来,像别人评价你啊?”她又立即补一句,“开玩笑的。”
“上次是我问题,语气太强硬,希望你忘记。”佟山看着她:“我跟你之间,不应该这样小心翼翼地说话,不应该有心结。”
“好。”俞英扬起脸,笑一笑,“那我还是照样开你玩笑。”
两人说着话,见到丁卓往这边走来,他跟俞英打过招呼后,直截了当问起佟山是不是要搬去杭州。
“有过这个念头,甚至打听过,”佟山说:“但我决定留在这里。”
俞英觉得自己内心仿佛放了一个小小的握着的拳头,这拳头现在朝外打开了。
她想,是不是万物太过依赖山河了?
丁卓跟佟山说:“外界传闻,说你好像马上要走了。”
“我不会为了直播行业就去杭州的。美妆行业已经几千年了,直播才多少年?既然已经摸到了进入这行的门路,我就不会轻易离开。”
海潮社交完,正觉百无聊赖,早想过来跟俞英说话了。但刚才见她跟佟山二人在谈,也不知道两人现在什么关系,也不知道适不适合过去,只得低头翻官方小册子。看了一会儿,抬头见丁卓也在,她便也走过去,正好听到佟山说,“你们看这些奢侈品行业,也要掺一脚进来——”
海潮插话:“这也是奢侈品培育市场的一个切口,毕竟普通年轻人买一个香奈儿爱马仕难,但入手一只口红,一瓶香水,是很容易的事。”
丁卓微微一笑:“所以未来我们的竞争对手,不光是同行,还有各种跨界的、奢侈品牌……”
“也许我们不是竞争对手,而是一起将蛋糕做大的伙伴。”佟山的目光瞥向另一边,“那边都是国际品牌,他们前几年没意识到营销打法,给了国货崛起的空间。现在他们发力,以后我们的日子会很难。”
俞英喝完半杯苏打水,“难,但是也有机会。”