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第47章 煤球和肥皂(第1页)

然而随着商会规模的扩大,掌控整个城市的店铺后,他们就能反过来施压于供应商,届时明黄商会将扮演纯粹的中介角色,只赚取差价,无需承担风险。至于自家商品的销售,他也无能为力。即使是最便宜的煤球和肥皂,价格也比同类产品高出许多,只有稍微富裕的家庭才会选择,真正贫穷的人还是只能烧柴、用皂角。并非李伟刻意为之,实在是成本所限,原材料有限,产量不高,若真要面向大众,他也难以满足需求。目前,商会的主要利润来源就是这些自有商品,占据了超过一半的份额。然而随着商会规模日益庞大,控制住供应商和店铺两端,利润自然会水涨船高。到时候,自家商品可以交给他人打理,反正货物流通都绕不开他,总会有利润落入他的口袋。后世的各大电商平台就是如此操作的。“那些商行是怎么回事?”李伟追问。来福没有直接回答,而是看了眼沈经,李伟顺着他的视线疑惑地看向沈经。沈经尴尬地笑道:“有三四家这样的商行,有些是大型商行不愿我们占便宜,自行开店销售,还有一些则是看到我们做得好,想学习模仿,但大多数都没能成功。”“唯独……咳,唯独家叔沈彬,利用更高的分成比例、更长的付款期限和更大的欠款额度等方式,从我们这里抢走了部分店铺。但由于我们自有商品的存在,大多数店铺还是选择继续与我们合作。”李伟听完后明白过来,沈经家这位二叔是要仗着财力雄厚来争抢生意!不过这并不构成威胁,李伟早有预料,迟早会发生,他也早有应对策略。回款周期、铺货量这些都可能成为陷阱,稍有不慎就会满盘皆输。等自己的商会足够强大,他就找个机会给对方设个陷阱。至于那些自行开店的商行,除非他们的单一商品利润极高,否则无法覆盖欠款,那无疑是自寻死路,而且很多店铺并非只卖单一商品。没有互联网和快速物流的支持,直销这条路很难做大。"事实上,在互联网兴起之前,每个大型经销商都可视为一个平台,只是他们思维固化,未能跟上时代步伐,最终被新兴的“互联网经销商”取代。目前李伟所做的实质上是物流加平台的b2b模式,听上去高大上,实则是科技对人力的传统替代,并非真正的商业模式创新。他却反其道而行,用人力取代科技,回归传统分销方式,通过来福领导的脚夫们传递信息构建平台,达成交易意愿,由阿布带领的送货工人负责物流环节,实现交易。当然,李伟这么做增加了不少人工成本,但初期依靠高利润商品支撑,后续规模化运营就没问题了。他还计划直接发展大型综合超市,也就是b2c模式,届时无需逐一送货,直接冲击那些实体店。哎呀,这手段是不是有些狠了?李伟边听沈经的汇报,边规划未来发展,想到后面心里难免有些不安。但这也不能怪他,都是从后世那些平台学来的,商场如战场,他不得不变得现实。嗯,都怪他们,李伟不断说服自己。“这些人暂时不用管,以后我会另有安排。”听完沈经的话,李伟说道。“阿布,你那边情况如何?”他询问道。“回主人,近期我们的送货量剧增,底下的人很忙碌,有点应接不暇。”阿布如实回答。李伟曾告诉过他们,对外称会长,不必叫老爷,更不要自称为奴仆,毕竟两人现在都是大管家,奴仆身份不利于管理。不过阿布坚持称呼老爷,还好没自称奴仆,李伟也就没再纠正。“嗯,以后都改用大车,提前统计各店铺订单,统一收货和配送,这样能节省大量人力。”李伟思索后建议。初期由于店铺和供货的工坊分布较散,货物量少,只能多用小车,但随着货品增多,就必须调整为集中使用大车运输。目前的货源除了京城周边的工坊,还有外地的行商,他们的货物存放在官店或塌房。塌房并非倒塌的房子,而是专供行商歇脚的住所兼仓库,由户部管辖,京城的税务机构称宣课司,外地的则叫通课司。阿布和来福是商会的核心成员,负责商会的平台和物流,这是商会的核心业务。至于交给沈经管理的产品工坊,虽然利润丰厚,但长远看会被逐渐淘汰,不是主要业务。吴奇就更不用提了,纯粹是个打下手的角色,其实是老朱安排的众多棋子之一。询问完阿布和来福,李伟才转向其他人员。沈经的手下工坊主管们逐一报告了各自的工作状况,总体上平稳,产量也能满足当前的销售需求。沈家财力雄厚,即使沈经只分得了一小部分家产,经营这些工坊也游刃有余,甚至许多原料他们自家都能自给自足。他恳请大家投月票,现在正处于双倍期间,非常感谢。工坊主管们说完后,沈经接着提议:“李大人,商会目前在京都的发展已遇到瓶颈,是否考虑扩展到其他地方呢?”,!李伟眼神微沉,摇头回应:“再等等,商会在这里还未稳固,等稳定后再做打算吧。”他并非不愿扩张,只是京城根基尚浅,贸然扩张可能会失控,即使最终成功,也可能被他人捷足先登,就像眼前的沈经。眼下除了来福和阿布,他手下可用且值得信赖的人寥寥无几,还需慢慢培养自己的团队。沈经闻言,尴尬一笑,不再坚持。李伟的模式并不难复制,沈经自己也能效仿,况且他手头的工坊完全能照搬李伟的策略。然而沈经不敢独立行动,毕竟无论是李伟还是吴奇,背后都有皇室撑腰,他一个小小商人能沾光就不错了,若敢与皇室争利,无疑是自寻死路。沈经的话题结束,李伟又看向吴奇。原本他只是例行询问,没想到吴奇真有新提议。“李大人,商会本质上也是皇家的产业,是否可以让杂家的下属加入商会,共同参与商业活动?杂家的子嗣们都想为朝廷效力。”吴奇委婉地提出。李伟面色微变,这群太监办事能力差强人意,简直不堪重用。“好吧,那你觉得是让他们跟随阿布送货,还是让来福带他们管理店铺?”李伟问道。“这个……”吴奇一时语塞,他们虽然身为皇家奴仆,但出宫后哪个不是趾高气扬,让他们去和普通货郎一样工作?最后,吴奇尴尬地笑了笑,建议:“不如让这些人去工坊帮忙如何?”李伟眉头紧锁:“那些工坊并非我们商会的资产!”实际上,工坊是沈经私人所有,李伟只是委托他们生产,并掌控着关键的配方。“都是自己人嘛,沈老板你说呢?”见李伟不置可否,吴奇转向沈经征询意见。沈经勉强挤出一丝笑容,既不敢拒绝又不甘心接受。“不行,各司其职,这件事不要再提了!”李伟坚决拒绝,他知道沈经不会反对,但工坊目前对他们还有重要作用,不能让吴奇他们捣乱。吴奇闻言,脸色难看,但李伟并未理会,让他去告状好了,他才不在乎呢。“对了,陛下需要一百瓶香水和白酒,沈老板,你预备一下,尽快制作出来。”想了想,他又补充,“每种再多准备十瓶,交给吴公公就可以了。”说完,他又对吴奇说:“麻烦吴公公把这些香水和酒送到碧霞那里,额外的十瓶,就当是我个人送给公公的礼物。”吴奇毕竟是皇上的代表,他不想关系过于紧张,于是又额外提供了十瓶香水和十瓶白酒。这些香水和白酒加起来价值数十贯。听到这话,吴奇的脸色缓和了些,笑道:“那就多谢李大人了!”沈经闻言,眼神中闪过一丝惊喜,“李大人,既然碧霞:()大明:不一样的大明帝国

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