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第90章 小姨子开专卖店（第1页）

回到家里安顿好休息，躺在床上搂着露露，夫妻二人在被窝里聊天，萧强说：“如果表哥开服装店，就可以把姐姐的服装销售到这里了。估计表哥不大想干。我们手里现在也有钱，不如这样，找个繁华地段的房子我们买下来，全部卖‘玲珑’服装，装修风格也按京都的一样，让你妹妹来经营，或者直接把新店给你妹妹，就别让她上班了，你明天早上和爸妈还有小妹说一下，让爸爸办吧，钱他那里也有，要不让小梅明天和我们到京城姐姐店里让她看看。开个店比上班强。”露露“嗯嗯”答应着，二人亲昵一番后睡去。次日一早起床后，露露就急忙去妈妈那里说这个事情，萧强几个在早餐摊上吃过饭，也将车子开过去。萧强和丈母娘一家又说了这个事，大家都没意见，让小姨子请几天假和岳父一起跟萧强他们到京都姐姐的服装店考察，大家收拾妥当就上车出发赴京。直接开到姐姐的服装店，大家进去看看各种衣服看看室内外装修，拍了几张照片岳父问了店里的经营情况和装修情况，萧强也把从装修到开业所经历的情况详细地说一遍，采用了哪些促销的手段，萧强给姐姐说：“尽快给店里和家里都申请装个固定电话，必要时去买个大哥大。”小姨子也向姐姐问了一些问题，像价格、毛利、会员卡、积分卡、婚纱出租价格，卖是什么价。姐姐都一一解答，价格有些要根据当地的消费情况适当调整，等装好电话，有事可以随时联系。又去姐姐新开的服装生产车间看了看。反正都是自己人，价格什么都好商量，如果房子是自己的，衣服也是自己生产的，还有什么好赔的，大胆干就是了。萧强也建议姐姐和房东商量看能不能把房子买下来，就是贵一点也没关系。前一段萧强又带回来几百万，又给了姐姐200万，姐姐手里也不缺钱。后来姐姐就找房东商量买房的事情，房东开始也不想卖，他说：“这是我家里留下来的房子，我没打算卖。”后来姐姐把价格出到60万，房东有些犹豫，想多要一些，就说“要是70万还差不多。”姐姐又加了两万，房东坚持要70万，最后姐姐说：“这样吧，给你个吉利数，68万。”房东犹豫了一会儿，最后还是答应了，几天后办了过户手续。岳父和小姨子到店里看了两天，心里也有了底。萧强让葛军开车把他们送回去。寻找店铺，开新店。萧强告诉他们“找好店面不要租，一定要直接买下来，价格高些也没关系。一是以后房子也会升值；二是如果是租，房东看生意好了，要涨房租，容易和房东在房租问题上扯皮，你装修已经投入不少钱，如果搬到别的地方，又要重新开始，客户也会丢很多，只能答应房东一次次涨房租，麻烦事太多。”回到家里，小姨子梅梅也办了个停薪留职。岳父张罗着给她找房子，最后在一条大街上找了一个100多平米的房子买了下来。小城市的房价还是便宜，只花了40几万。接下来装修、准备、办执照、找工人，就用了一个多月。打电话给萧强，让姐姐发货。萧强在姐姐申请装电话时，也申请在家里和小吃店都按上了固定电话。萧强让姐姐配一批货发给小姨子，列好货物清单，把货物编号、出货价格、建议售价都列清楚，亲兄弟明算账，以后有什么问题让她们直接电话沟通，及时结算货款，有问题可以退换货。姐姐适当考虑了梦华市的消费水平，配了一批货发出去。梅梅收到货后，摆放停当，选个日子开了业。梅梅也参考了姐姐的一些经验，开业时也找了一些大学生穿上店里的服装，在门口临时搭建的小舞台上，学着电视里模特走秀，不停地换衣服走来走去，这种形式一下就吸引了很多观众，弄得道路都阻塞了，店里的生意也不错，第一天也卖了将近一万块，一直搞了一周。整个城市都知道新开了一个高档服装店，衣服都很时髦好看，还有婚纱，据说是结婚穿的，门口每天还有表演。这样每天下午下班都有人跑去看服装表演，热度不减，生意比姐姐在京都开业时还好一些。很多要结婚的也去订婚纱，一时婚纱竟不够用了，赶忙要再发一些。小城也就几十万人，传播很快，高档服装店的口碑一下就树起来了。一个月下来，由于房子是买下来的，不需要考虑房租，只有装修费用花了几万块钱，有几个工人需要开工资。第一个月基本就将装修费挣回来了。第一个月已经补发过一批货，梅梅估计店里的货卖不了多少天，就赶紧通知姐姐再发一批货过来。萧强给姐姐说：“如果其他地方有人想卖你的服装，可以收一定加盟费，定一些条款，签个合同，一个城市只发展一家，如果违反了其中的规定，有权取消他们的经营资格。这样，开多少店，就有多少人帮你挣钱，把你的精力放在设计上，可以招个人帮你专门管理。生产规模也可以适当扩大，实在生产不过来，可以找服装厂替你加工，给他一些加工费。”从姐姐的服装店开业也已经几个月过去了，周边的县市陆续有人找姐姐商量，想卖她的服装。姐姐按照萧强的交代，和几家签订了加盟合同，提出了一些要求和限制性条款，承诺他们做区域内的唯一品牌代理商，收到货一个月内可以调换货。互相之间不可以串货，不可以恶意竞争，严格执行规定的指导价。每家交5万元的加盟费，5万元的保证金。考虑到京都比较大，在每个区也各发展了一家加盟商。一下子姐姐的小作坊的产量就跟不上了，萧强带着姐姐又去霓裳服装厂找到赵厂长，和他们谈合作，大批量的订单就交给他们代加工，每件服装给他们30元的代工费，必须打上“玲珑”商标，不允许他们私自销售。通过合作可以给霓裳服装厂带来一些收入，也解决了他们一部分产能过剩的问题，双赢。解决了产能问题，姐姐的服装生意又向外扩张了几个城市，萧强让姐姐尽快找了一个专业的管理人员管理玲珑服饰的生意，找专门的销售人员开辟新的市场，协调与加盟商之间的生意。找专业的财务人员管好账务，一切规范化，合法经营，照章纳税。生意也一步步稳步发展，走向正轨。：（）重活一世从1976开始