旺仔小说网

第82章 雷霆之势（第1页）

东方食品厂目前的市场目标，只是永城和周边两座城市，业务范围不是很大。业务部包括经理王文杰在内，目前只有六个人，队伍不算很强大，但也足够用了。林友和倪芳两个老业务员各带一个徒弟跑业务，负责打开容城和江城的市场，王文杰也带一个徒弟负责永城的市场。陈强给业务部的战略是农村包围城市，先从农村小卖部，再到乡镇供销社，最后才到城市里百货商店和批发市场。这几天的功夫，王文杰几人拼命地跑业务，跑遍了三座城市的农村小卖部，推广厂子仿制荣盛食品畅销的产品。这些小卖部老板们看到他们拿出的产品，还以为他们是荣盛食品的业务员，表现的很热情。等他们表明身份之后，才知道他们是东方食品的业务员，感觉很意外。他们推广的产品，完全是仿制荣盛食品，连包装都一模一样，似乎没啥优势，纷纷表示不需要。他们作为老业务员，凭借着三寸不烂之舌，把自家产品的优势说了一遍，强调产品的利润可观，卖不掉可以退回厂子里。对于他们这些零售终端来说，那是完全没有风险的买卖，不需要担心货物砸自己手里。听他们一番分析之后，小卖部老板们感觉很有道理，反正包装差不多，口味也相差不大。要知道进货量越大进货价就越低，意味着他们的利润就越多。反观荣盛食品的产品，牌子做起来之后，利润空间不大。这些小卖部老板心动了，纷纷表示可以先试着卖，要是销量不错，可以加大进货量。王文杰他们以厂子业务部的名义，跟这些小卖部的老板们签订合同，回到厂子之后，立马让仓库发货。一时之间，仓库的送货员又忙碌起来，把货物装车，运往市区客运站，不停地来回跑。陈强站在仓库前，看到一车车货物出库，心里很是高兴。生产的产品销出去，那就是最大的成功，意味着厂子会有收益，能够生存下去。“陈总，这些小卖部的老板们太谨慎了，进货太少了，怕是托运货物的车费都不够！”王文杰苦着脸说道。厂子发一批货到乡镇上，再联系整个乡镇的小卖部老板们，自己到车站提取货物。货物多还好说，要是少的话，那大巴车托运费都赚不回来，毕竟厂子的利润少，大头都给了他们这些零售终端了。“刚开始是这样，后边尝到甜头，他们就会疯狂起来！”陈强自信地说道。只要卖过东西的人都懂，哪些产品利润高，那就卖哪些。“陈总，咱们鱼目混珠，销量真的可以超过荣盛食品的正品吗？”王文杰有些担忧地说道。“当然了！别看这些小卖部的老板们不起眼，东西好不好卖，全凭他们一张嘴，随口推荐一下，那销量绝对蹭蹭往上涨，咱们给的利润比荣盛食品高，销量绝对超过他们，你就等着看吧！”陈强笑着说道。王文杰半信半疑，总感觉偷梁换柱的计战略，有点不靠谱呢！不过看老板一副自信满满的样子，他也不敢多说，怕老板误会了！“第一步成功了，下一步是乡镇供销社，容城和江城之前有过合作，我倒是不担心，永城这边不好说，你得费点心才行！”陈强思索着说道。“陈总，问题不大，就是可能……可能费点钱！”王文杰犹豫地说道。陈强明白他的意思，无非是花钱请客吃饭，把关系搞好，什么都好说。“大胆去干，财务部会给你报销，要是酒量不行，把黄明华喊上，那小子吹嘘能喝到别人怀疑人生！”陈强哈哈笑道。“行！回头我把他喊上，看看是不是吹牛皮！”王文杰笑着说道。“拿下这三座城市的市场，业务部要继续向外扩展市场，不然单靠这三座城市的市场，咱们的销售模式，没办法盈利！”陈强认真的说道。“我知道了，陈总！”王文杰点了点头说道。陈强又和他聊了几句，把人打发走后，直接来到了厂房里边。厂房内，员工正在忙碌的生产，产品源源不断地生产出来。经过几天的时间，员工们都熟悉了自身的岗位，产能有所提升。不过陈强觉得还是产能太少了，随着货物铺开，需求量会大幅度提升。现有的产能，可能无法供应市场的需求，到时候就尴尬了。陈强之所以有自信仿制的产品会畅销，那是把大部分利润让给了零售终端，他们会不遗余力地帮忙卖货，拿到更低的进货价。经过业务部前期的市场调查，一番分析之后，可以知道荣盛食品这几款畅销产品的市场占有率，推算出他们的出货量。厂子现在走鱼目混珠的路线，把利润大头都给了零售终端，是想要替代荣盛食品的市场。现在产能是跟不上供应需求，得继续提高产能才行。陈强把方同文和李大勇喊过来，宣布取消长白班，要进行两班倒来提升产能。“陈总，咱们现在人手不够，要搞两班倒是不是多此一举？”方同文小心翼翼地说道。“陈总，老方说的对，咱们就这点人，搞两班倒，不如长白班让员工们多加两个小时班！”李大勇也说道。上晚班不仅太累，还黑白颠倒，也没有夜宵吃，很多员工都不愿意。“长白班增加加班时间太累，员工坚持不了一个月，怕是都心生跑路的心思，这两天给我换成两班倒，晚班增加相应补贴，还是老规矩，白晚班一个月换一次！”陈强摇头了摇头，说道：“我待会跟郭湘说一下，让她找一批新员工过来！”见他坚持两班倒，两人也不敢再说什么，连忙点头应了声。陈强从厂房回到办公区，没见人力资源部主管郭湘，知道她肯定跑去人才市场招聘去了。最近几天时间，郭湘给研发部招聘了几个人，自己部门和其他部门还是光杆司令，纷纷找她要人，也只能每天跑人才市场招人。陈强觉得除了去人才市场招人，也可以去同行那里挖人，毕竟那是一条捷径。见黄明华闲的蛋疼，他就招呼这个家伙，一起走一趟人才市场，招募一批普工回厂子干活。：（）重回1989，我只想赚钱养家