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第五十三章 汽车帮20构想（第1页）

大多数时候不能因为只看了外表，而认为自己已经看到了内在。就像刘易以为的，这个物流园区内没有储物。但进入园区后，一路走来，虽然规模都不大，而且杂乱，但储物这个功能是肯定有的。拿自己业余的眼光，去看人家吃饭的技术果然是不行的。别人专门做这一行的，怎么可能没有想到要做储物功能，以后的物流园，不就是在这些人手里完善起来的？这也给刘易上了一课，本来有些膨胀的心，也慢慢恢复。不过现在的物流园区的设施也相当有趣。首先它公共设施的建立，并不是因为管理者想到了这一步，而是因为消费者需要这些，所以将就弄了一个。一般来说，货车都是不进城的，物流园区离城市中心也远，那问题就来了。做为货车司机来说，我跑车几十个小时，累得腰酸背痛，精神还不好，好不容易到了歇脚的地方，不可能还睡在车上吧，那做为能盈利的住宿楼、小旅馆就出来了。货车司机可能，一连几天都会在这住，不管是有没有货可以向回拉，也得等等看啊！单面的油耗和过路费并不少，还有司机的劳累也和来的时候一样的，不能说空车直接就回去了吧。所以大多都会等，除非实在是没有办法，很多天都没货只能回去了。而且，一般这种旅馆都会偏贵。供需关系就是这么简单，我把价格放在这，爱住不住。餐厅等服务也是一样的，吃了半个月的馒头或者馍馍等等，难道不想吃一点热乎乎的食物。哪怕餐厅再贵，再难吃也会有人大把消费。刘易在物流园区内边走边看，除了看见那些离谱的菜价，也看见了成群聚在一起赌博，抽烟或摆龙门阵的司机。他们的消费、赌资，真的和一般人不处在一个水平线，起码比现在白领还高，甚至不比现在的金领差多少。他们的收入，拿到19年就不算货币贬值，他们的消费都比一般人高。是能挣钱也会花钱，在没有智能手机的年代，有钱没地方花，赌博成了最大的爱好，所以很多司机一年到头挣了很多钱，却没钱拿回家。或许有人会不解，刘易所在的这个物流园，离市区不远啊，他们怎么不去市区玩，吃东西还便宜。那就不得不说到还处于萌芽期的黄牛了，也就是后来物流园区的信息部。信息部掌握这着有来物流园区司机的信息，也有商家渠道，所以这也是钱，想要拉货那就拿钱来，我给你介绍货源。如果刚好有和你匹配的货，却找不到你人，被别人拉走，是不是还要继续再等一个月？这不是更浪费时间吗。物流园区在以后还会形成信息大厅，一个专门交易信息的地方。商家托人介绍货车，司机找人介绍货源，让物流园区的黄牛赚了个满盆满钵。看着现在这个简易的信息大厅，还没有成规模，重要的是园区还没有把他们和自己的利润绑在一起，刘易笑了。这些黄牛和自己这个车托好像是一个性质的，那就好办了。刘易可知道，以后车托这个行业会顽固成什么样，也不难猜测这些卖信息的黄牛以后会成什么样。物流这一块现在没有硬骨头。看到物流园区现在内部的运营，和货车司机的困境。刘易脑中浮现的是2015年后开始茁壮成长的一款app，“货车帮”，也是汽车帮的前身。大多数人不清楚这款app有多厉害，首先腾讯爸爸看上的东西很多都是好东西比如孤儿院，所以“货车帮”a轮融资中就有腾讯。而且货车帮有一个庞大而且固定的使用群体，货车司机。而刘易要做的汽车帮，固定使用人群却是司机和物流园区，只是人群定位就高了很多。这款app的核心理念就是“车货匹配”，这就让货车帮掌握了很多商家资源信息，和货车运输资源信息。刘易想了下，要不是顺丰这些快物流做得早，很可能就没有他们什么事了。货车帮是抄了整个物流体系的根本。第一他们有一只庞大的车队，而且不需要运营费用，比如保险、司机工资、车辆保修，这些都是由车主自己承担的。相对来说这还是一个盈利点，可以组建自己的维护体系。第二他们掌握着整个物流体系的上游——商家。这就等于封住了整个产业链顶端，我可以让你有货也可以让你没有。甚至过分点还能反制商家，手段就很多了，简简单单的一个让你运输成本上升，就不是一般人能承受的，难道你还能自己组建运输不成。第三物流园区，每一个物流园区就想当于一颗钉子，死死地定在了当地，让整个司机群体跟本不可能脱开，也有稳固市场，让其他竞争者很难入场的效果。因为，一旦入场，触动的不是一家的利益，而是全国大大小小几百个物流园的利益。，！就这三个杀手锏，就相当于构建了一个完整的物流闭环生态圈。一旦成功建立，淘宝这艘航母，就有了发动机——商家和源源不断的血液——物流体系。“这时候市场可没有竞争者，全是空白由我画。”刘易想着。园区内部的信息部还未成立，这就让物流园加入自己这个“货车帮”的难度从地狱变成了新手，因为没有触动园区利益。现在的物流园也需要这么一个信息提供者，这就是刘易。还有顺丰现在还在广东倒腾，它的手也插不到内地，一旦先形成规模，那就不是他能左右的事了，毕竟格局不一样。从一开始顺丰的定位就没有刘易的定位这么准确。顺丰的定位更在于送，反观刘易这边他想的是我让你怎么送，这就是主观和客观了。还有就是司机团体，但刘易看来这些打牌的司机，很确定只要信息到位，他们可以马上行动起来，成为自己物流体系中的坚实力量。商家信息这个点，刘易想到的只有靠地推了和货车司机的口口相传，一旦他们知道了有这么一个软件，相信他们很乐意使用。毕竟不是每一个公司都能有自己的货运车队。这就是互联网起步阶段的优势，在别人考虑信息隐藏才能赚钱的时候，刘易站在高处想到的是，信息公开我能赚更多。而刘易理想中的地推人员，莫过于货车司机，他们虽然不能见到能做主的管理层，但他们数量大，流动范围广，还要将就口碑，所以说很完美的人选。“到时候还可以给他们红利，比如邀请注册一家商户，奖励多少钱或免抽成等等。”刘易自言自语道。边说着还走向聚在一起打牌的司机。在一旁看了一会，玩的只有金花这种玩法，看的人比玩的人还多。刘易找到一个手里拿着扑克，看着别人玩金花的人问道：“大哥，拿着牌不自己玩，看别人玩啊。”在外面走社会的，没一个傻更何况还是01年走社会的。“小哥说笑了，我不玩赌钱的，所以没人陪我玩。”也不是所有人都不顾家，眼前这位就很顾家，不赌钱，好男人。“不赌钱的金花确实不好玩，要不这样，我教你一种玩法肯定有人陪你玩。”这位司机大哥不相信的说到：“一看你就是读书的，还研究过这些？”看人不信，刘易只好先讲规则：“大哥，你拿两张花色一样的牌来，这种玩法要54张，你这52张的牌不行。”说白了就教他斗地主，差两张大小王准备自己写一个。教他怎么玩，更多的是想融入他们，听听他们的回答。看着司机大哥拉来的三人玩得起劲，还不忘夸奖刘易：“有文化就是厉害，打牌都能玩出花来了，看来我未来的孩子了皮子趴了也得给我把书读好。”为这无辜的孩子默哀，还没生下来就已经被惦记上了（′e｀；）“大哥，要是有这么一个网站，能让你卸货后马上就能拉倒货，但是必须自己去拉，货款还得卸货后才能到账，你愿意用吗？”本来玩着牌的，但他非常正式的说到：“愿意，只要钱能到账，等货的时间都够我再跑一次了，就算不拉货我也愿意陪陪家人，而不是在这玩牌。”说完还举了举手中的扑克。刘易看得很清楚他拿了对王，加两炸。听了他的回答，刘易心里就有数了。不过听着他的叫声，显然这局斗地主他输了。“拿着对王加两炸都输了，真菜。”：（）完美2001