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第18章转机微露意渐兴（第2页）

这一次，钟瑶没有急于推销她的西红柿，而是恭敬地行了一礼，“钱会长，我知道您很忙，我这次来，不是为了卖东西，而是想问问，最近商会的生意可还顺利？”

钱会长愣了一下，有些意外地看着钟瑶。这姑娘之前每次来都只顾着推销她的西红柿，今天怎么转了性子？他放下手中的账本，饶有兴趣地问道：“你问这个做什么？”

“我听闻最近城里蔬菜的价格波动很大，不少商贩都因此亏损了不少。不知道钱会长的商会是否也受到了影响？”钟瑶小心翼翼地问道。

钱会长叹了口气，“可不是嘛！最近这菜价，就像六月的天，说变就变。前几天还供不应求，价格居高不下，这几天突然就滞销了，烂在仓库里，真是让人头疼。”

钟瑶心中暗喜，她等的就是这个机会。她装作不经意地问道：“钱会长，不知道您有没有想过，如果有一种蔬菜，产量高，品质好，而且还能长期保存，会不会解决这个问题呢？”

钱会长眼睛一亮，“当然想过！如果有这样的蔬菜，那我们商会就不用愁了！可是，哪有这样的好东西？”

钟瑶微微一笑，“钱会长，您还记得我之前给您看的西红柿吗？”

钱会长皱了皱眉，“记得，红彤彤的，味道还不错，但是……”

“但是您觉得保存时间太短，容易腐烂，对吗？”钟瑶接过了他的话，“其实，我还有其他品种的蔬菜，不仅味道好，而且保存时间也更长。比如这种青椒，可以做成干辣椒，保存几个月都不会坏；还有这种茄子，可以腌制成咸菜，一年四季都可以食用。”

说着，钟瑶从篮子里拿出几个青椒和茄子，递给钱会长。钱会长接过蔬菜，仔细地端详着，眼中闪过一丝惊讶。这些蔬菜确实看起来新鲜饱满，而且个头也比市面上的要大一些。

“这些……也是你自己种的？”钱会长有些怀疑地问道。

“当然！”钟瑶肯定地点了点头，“我一直在研究各种蔬菜的种植方法，希望能种出产量更高，品质更好的蔬菜。”

钱会长沉吟片刻，心中开始动摇。如果这姑娘真的能种出这样的蔬菜，那对商会来说，确实是一个巨大的商机。

“你说的这些，我都需要看看实际情况才能下定论。”钱会长说道，“这样吧，你明天带一些你说的那些蔬菜来，让我看看品质如何。”

钟瑶心中一喜，知道自己的努力终于有了回报。她连忙答应下来，“好的，钱会长，我明天一定准时把蔬菜送来！”

钱会长点了点头，正要继续翻看账本，突然像是想起了什么，抬起头看着钟瑶，“对了，你叫什么名字？”

“我叫钟瑶。”

“钟瑶……”钱会长重复了一遍这个名字，然后意味深长地说道，“明天，我等着你的蔬菜，也等着你的故事……”

翌日清晨，钟瑶起了个大早，从空间里精心挑选了最新鲜的蔬菜，装满了两个大篮子。沉甸甸的篮子压弯了她的肩膀，却压不垮她心中的希望。她先去了钱商会。钱会长见到她，脸上虽然没有热情，但也少了之前的轻蔑。他仔细地检查了钟瑶带来的蔬菜，时不时用手掂量，又凑近闻闻，眉头紧锁，像是在思考着什么。

“这些蔬菜，确实比市面上的要好一些。”钱会长缓缓说道，“但是，价格方面……”

钟瑶明白他的顾虑，立刻说道：“钱会长，我知道我的蔬菜价格比市面上的略高一些，但一分价钱一分货，我的蔬菜无论是品质还是口感，都远胜于普通蔬菜。而且，我可以保证长期稳定供货，不会受季节和气候的影响。”

钱会长沉吟片刻，“这样吧，我先少量采购一些，看看市场反应如何。如果销量好，我们再谈长期合作的事情。”

钟瑶欣然答应，这对她来说已经是巨大的进步了。从钱商会出来，钟瑶的脚步都轻快了许多。虽然钱会长没有完全认可她的蔬菜，但至少给了她一个机会，一个证明自己的机会。

接下来，钟瑶又去了客栈。赵掌柜正站在柜台后拨弄算盘，见到钟瑶，他立刻皱起了眉头，“怎么又是你？我不是说了，我们客栈不需要你的蔬菜吗？”

钟瑶连忙解释道：“赵掌柜，我知道您很忙，我这次来，不是为了卖菜，而是想请您的大厨再看看我的蔬菜，这一次，我有了新的想法。”

赵掌柜狐疑地看着她，“新的想法？什么想法？”

钟瑶神秘一笑，“关于如何让这些蔬菜保存更久，并且还能提升菜肴的口感。”赵掌柜对钟瑶的纠缠不胜其烦，但“提升菜肴口感”几个字却让他有些心动。毕竟，客栈的生意好不好，很大程度上取决于菜肴的味道。他犹豫了一下，最终还是答应了钟瑶的请求，“好吧，就给你最后一次机会。如果还是不行，以后就别再来烦我了。”

钟瑶跟着店小二来到后厨，将带来的辣椒和茄子展示给大厨。她详细地讲解了如何将青椒制成干辣椒，以及如何腌制茄子，并现场演示了简单的制作方法。大厨起初有些不屑，但随着钟瑶的讲解和演示，他的眼神逐渐变得认真起来，甚至开始主动询问一些细节问题。

看着大厨对辣椒和茄子的兴趣，钟瑶心中燃起了新的希望。她知道，只要能说服大厨，就能说服赵掌柜，就能打开客栈这个市场。离开客栈，夕阳西下，钟瑶提着空了的篮子，心情却比任何时候都充实。她知道，转机已经出现，接下来，她要做的就是抓住这个机会，让自己的努力得到回报。

钟瑶转身走向集市的方向，远远地，她看到一个熟悉的身影……周菜贩正站在他的摊位前，和几个菜贩交头接耳，时不时地朝她这边张望，眼神中带着一丝不易察觉的阴狠……