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第73章 客户流失（第1页）

但刘浅新的态度诚恳，于是他问：“是因为康华吗？”刘浅新沉默片刻后点了点头。“林老板，意兴确实希望能与华毅合作，但是……唉！”文怡婷与林毅交换了一个眼神后，问道：“刘总如果有困难，不妨说出来听听。”刘浅新叹了口气：“实不相瞒，刚才接到康华的电话，他们明确表示，如果我们和华毅合作，他们将停止供应所有药物给我们。”意兴超过六成的药品依赖康华提供，一旦断供，现有的客户关系恐怕难以维系。文怡婷点头表示理解。林毅问：“难道没有其他进货渠道了吗？”刘浅新解释说：“其他渠道并非不可行，但价格没有优势。”事实上，不仅是意兴，江城几乎所有医药公司都依赖康华供货，如同寄生在其下的小草，靠其施舍的阳光雨露生存。如果选择华毅而失去康华的货源，他们的客户会迅速流失。林毅接着说：“刘总，你觉得华毅撑不下去？有了特效药，华毅至少能和康华抗衡吧？”他没透露更多正在研发中的药品信息，毕竟双方尚未正式合作，有些事情不宜过早暴露。若刘浅新得知华毅还在开发针对肺癌和白血病的特效药，或许会更有信心与康华对抗。“倒不是……”刘浅新有些尴尬，“只是……”林毅打断他：“只是担心全押在这上面不稳妥？还是你自己也做不了主？”刘浅新一时无言，显然在内心挣扎。林毅见状，最后说道：“刘总，你难道不知道康华是怎么走到今天这一步的？”听到这话，刘浅新身体一震。康华之所以有今日之成就，靠的是白血病特效药的独家生产许可。正是这份授权，让康华从小公司成长为如今的大企业。如今，治疗肝癌的新药，就像当年治疗白血病的特效药一样重要。如果刘浅新今天选择加入华毅，并且投身于肝癌新药的研发。谁又能保证他将来不能达到像康华那样的成就呢？想到这里，刘浅新感到心跳加速。经过长时间的思考，刘浅新最终坚定地说：“林老板，我决定加入这个项目。”很快，刘浅新与华毅制药合作的消息传遍了康华。不出所料，华贵阳对此非常不满，并立即停止了对刘浅新公司的药物供应。正如刘浅新所预料的那样，失去了药物供应后，客户们纷纷离开了。在一个办公室里，一位女士对着刘浅新大发雷霆。“刘浅新，你这是在干什么？”“康华和华毅的事，让他们自己解决，你为什么要插手？”“你看，现在我们的客户全都走了！”刘浅新冷静地回答：“你不懂这些事，不用多说。”“我不懂？”女士愤怒地说，“你看我们的财务状况！本来资金就紧张，现在更糟了，再过两个月连工资都发不出来了！”“以前我们不是过得好好的吗？”“现在公司被你弄得一团糟，如果我们倒闭了，华毅会来救你吗？”“即使他们想帮忙，可他们自己也被康华针对，据说工厂时常停工，到时候你有什么打算？”尽管遭受妻子的责备，刘浅新依然坚持自己的决定。“我们可以出售一些非核心资产，甚至放弃部分药品的经销权，这样可以支撑更长的时间。”“既然已经走到这一步，就没有回头路可走，再说这些也没有意义。”会议室里，林毅听文怡婷汇报了最近几个月的销售情况。“上市四个月以来，第一个月卖出了超过一万瓶特效药，之后由于市场逐渐饱和，第二、第三、第四个月的销量稳定在每月一万五千瓶左右。总计销售额达到了八亿三千万元，扣除各项成本后，净利润约为一亿六千万元。”林毅点了点头，说道：“刚开始销售确实很火爆，但即便之后签约了更多的医院，由于城市里的患者数量有限，销量也就趋于稳定了。”“我们需要和园区协商，争取租下整栋大楼，并扩大工厂规模。”“同时也要加强保密措施。”文怡婷认真地记录下林毅的指示。实际上，她早就意识到目前工厂的生产能力已经达到了极限，如果不进行扩建，将无法满足市场需求。最后，林毅补充道：“另外，现在可以恢复对意新的供货了。”“明白了。”“对了，实验室里的白血病新药进展如何了？”“人体试验阶段已经顺利完成，预计一个月内就能推向市场。”一个月，这速度还算迅速。一个月后，这款新药将给江城的医药圈带来不小的震动。……意新医药公司内。自从与康华公司终止合作至今已有半月有余，华毅公司的救命药物却迟迟未到。即便是刘浅新也感到了前所未有的压力。在董事会上，几位与刘浅新意见不合的董事开始对他发起攻击。“这么重要的决定，你怎么不提前和我们商量？”“你以为自己是董事长就可以独断专行？”“现在你看怎么办！康华不再供货，华毅的新药也没影儿！”“我看你是被林毅给骗了吧！”“现在公司的业务量已经减少了八成，再过一周还没货，我们就彻底完蛋了！”刘浅新脸色铁青，沉默不语。回想过去，是他一手将意新医药从无到有壮大起来，而这些董事，在公司成长的过程中几乎毫无贡献。如今公司面临困境，这些人却纷纷跳出来指责他。尽管心中愤懑，但他知道此刻不是争执的时候。“你说说看，我们现在该怎么做？”一位头发稀疏的男子质问道。此人向来是刘浅新在董事会上最大的对手。若不是他的阻挠，意新医药或许能取得更好的成绩。刘浅新简短地回答：“等。”“等？”那人仿佛听见了天方夜谭，“等什么，等倒闭吗？”刘浅新微微一笑：“如果你不想等，也可以。这样吧，我可以按照半月前的价格收购你的股份，你愿意吗？”此言一出，全场哗然。：（）假药贩子？我断药后，全世界登门跪求