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第89章 收购地产项目(第1页)

李阳知道和黄帅这样的人打太极没有什么用,最好的办法就是直接进入主题,看对方的回答后再随机应变。“潘总,我就不和你绕圈子了,我们这次来是代表飞扬建筑向贵公司收取工程项目进度款的。”“飞扬建筑参与建设的贵公司地产开发项目,前期工程款全是我们飞扬建筑公司垫付的;按照签订的合同约定,进度款早就该支付给我们,可是我们这边迟迟没有收到。”“所以今天只有到贵公司来见你,想看看是发生了什么情况,造成贵公司拖欠进度款不付。”潘帅听到李阳的话这么直接,明确了他们的来意,还有指责他公司不按时支付进度款的意思,心里顿时就不高兴了起来。我现在公司都没有钱,拿什么钱来支付你们;如果他们是长期跟着我的总包单位,可能就要当面说他们不知好歹。自己有钱的时候从来没有拖欠过钱,现在自己公司困难了就跑公司来找我要钱。可是飞扬建筑是第一次接他们公司的开发项目总包业务,这就让他有些不知如何开口;转瞬间他就想到了办法,看来只有继续装莽耍浑了。“李总,不是我们公司不付进度款啊,可能你也知道现在项目上的房子卖不掉啊!”“资金没有回来,肯定只有稍微延迟一下支付飞扬建筑的进度款了,还望你们多多谅解啊!”看到对方摆出一副没有办法的神色,李阳知道想要他们支付进度款是不可能的;请律师打官司这是下谋,在法庭上来来回回不知道要拖多长时间才会有结果,就算打赢官司也不是那么好执行的,所以不到万不得已他是不会这样做的;而且对方公司现在资金状况如此之差只有从其他方面想办法才行。“潘总,我也不瞒着你,我们来之前就对贵公司进行了一番调查,知道你们公司现在的资金链已经出现了严重的问题。”“不知道潘总找到办法解决了吗?”潘帅顿时愣住了,对面怎么不按章法出牌呢!直接说出他的公司资金链出现问题,那不是飞扬建筑自己也知道开发公司付不出钱来了么?那还来找他做什么,难道他们还有什么其他办法解决这件事吗?我还是探探他们的打算再说。“李总,资金上我还没有想到办法解决,所以工程款现在的确没有办法支付给你们。”“你们也知道我现在资金很老火,那今天你们过来找我,是有什么办法来解决这件事吗?”“如果你们想出来的办法合理,也不是不能商量的。”潘帅已经做出了表态,李阳知道可以继续往下说了。“潘总,我听说飞扬建筑总包的那个项目,土地是抵押给银行的对吧?”看到潘帅点头,又接着继续说,“听说银行已经来找过你们,如果你们不能按时支付利息,这块地银行已经准备收走了吧?”此时的潘帅有些吃惊的看着李阳他们,慢慢的说道;“这事你们都能打听到,看来你们过来之前也下足了功夫进行调查。”“不知道你们的意思是?”话都说到这里了,李阳不准备再隐瞒此行的目的,直接就说了出来。“工程款也可以用土地来进行支付的。”李阳说完就看着潘帅,等他的反应。潘帅听到李阳的这话,陷入了沉思之中。土地他手里还有好几块,都是他最近才买下来的;就是因为买这些土地,才让自己资金链出现的问题。如果说能用土地来还债的话,也不是不行,但是土地现在都抵押在银行手里!实际属于公司的价值也不太多了啊!没有动用的储备土地肯定没有打算拿出来,已经有地产项目,在开发的土地可以试试看;现在正在开发的房地产项目期房并不好卖,用土地来进行工程款的支付也不是不行的,特别是他们飞扬建筑在建的项目;除了土地的价值以外,前期建设都是他们总包公司自己垫资的,把土地和整个项目卖给他们,我还丢掉了一个烫手山芋,这对自己来说可是好事啊!。只是这得好好的谈谈,要让利益最大化才行。“李总,你的这个提议我仔细想了一下,也不是不行,就是不知道你们的具体想法是什么。可以说出来我们一起商讨商讨。”看到潘帅一副奸商的模样,就知道他在想什么;自己怎么可能用高价来换这块土地,他和唐灿商量的是,想办法打压这块土地的价格,用最低的代价把地拿到手。“潘总,我先把那块土地现如今的情况给你分析一下。”“现在这块地是抵押给银行的,就是说要想把这块地进行交易,就得先把银行的钱还上。”“第二,在这块地上开发的楼盘项目,好像现在并不好卖,可以说是卖不掉;”“第三,飞扬建筑总包的这个贵公司房地产项目,前期的工程款全是由我们自己垫资修建的,到现在为止还没有收到你们一分钱的工程进度款。”“如果土地出卖给我们,就等于把这个效益不好的项目也交给我们公司了,飞扬建筑这边的工程款项也不需贵公司再行支付,等于是帮你们减少了不小的麻烦。”“最后,如果这块地一直放在那里,项目上也一直停工,那不知道潘总怎么应付银行那边催促。”潘帅一听到李阳说的这几条,就知道自己的如意算盘可能要落空。对方很清楚,自己拖不起,也不能拖;就算拖着飞扬建筑,不支付他们工程款,那到时银行不但会把那块地收走;不够还银行的部分,还会查封他的其他资产,可能还会影响其他项目和他其他的土地资产。这是自己不可能会接受的代价。但是自己变卖其他的资产用来支付总包单位的工程款,现在项目上的期房又不好卖,自己把房子修出来也没有什么用啊!:()重生1993,人生新启航

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