“这个哥哥怎么那么没趣?”那位公主端了杯酒递给高远。高远推开了酒杯,这个时候销售工程师过来打圆场说:“算了!小高,那你先回去!”
同事送高远出来跟他说:“用你的身份证去楼上开个房间!”
“干吗?”高远疑惑不解。
“多问什么,又不会掉你一块肉的!就借你的身份证用一下!走我跟你一起过去,我刷卡!”说着同事拉着高远出了门,通过一个空中走廊,进了一家酒店,他要高远拿出身份证,他也拿出了自己的身份证和franck的身份证,他说:“没事的!不坑你!”
“是不是要给那个采购总监开房?”高远想明白了,他一张身份证和同事一张身份证,刚好那个采购总监和那个专家一人一间。
“是啊!”
“这个违反gt的规定的!这么多费用,你们怎么报销?”
“羊毛出在羊身上,你用稍微特殊一些的产品卖出超超临界产品的价格,你当人家都是傻子。技术是一回事儿,销售又是一回事儿!没事儿,这些钱代理商会出的!”同事拍了拍高远的肩膀。
“我没带身份证!只有交通卡!”高远摸出了自己的皮夹子,秀给同事看,交通卡,银行卡,还有上海图书馆的读者证,就是没有身份证。怎么可能没有身份证?人家原本是想要今天晚上和某人共度良宵的。只是身份证被他放进后面的屁股袋里了。
同事见他没身份证,利用价值归零,笑着让他滚,他当真立马滚蛋!
作者有话要说:哈哈!忽悠大家了!
谢谢小七的地雷,破费了!
写文最开心的是看的人多,留言多,那尽头就足了!大家鼓励鼓励我拉!
☆、辣酱
回到浦东的出租房里,小陈正在吃着泡面看质量文件,看见他回来,问他要不要来一点儿。今天对于高远的冲击实在太大了,对于他来说前世里,他就是靠着低价诚信一点点把批发生意做大,这种会所的大门从来没进过,有时间有钱,吃点喝点跟老婆出去旅游不蛮好的,这种乐子对于他而言,实在没啥意思。
小陈对高远说:“你看看咱们的技术要求,质量控制。要是咱们生产的产品是家用的,我肯定第一个用咱们自己工厂的产品。”
“咱们的产品的确是好!但是经过层层盘剥,已经贵的离谱,家里用,不实惠!”
“谁叫咱们的产品热销呢?人家都是60天,90天的账期,咱们的产品是先预付30,产品完成了,再付完尾款,款到再发货的。现在的工业产品,能够做到这样的可不多!我们的产品在市场上的口碑非常好!”小陈自信满满,对于gt他甚至有些崇敬。
“有道理!”高远很想跟小陈说出今天的见闻,话到嘴边,他还是没有说。这些事情自己即便不介入,但是如果大嘴巴说了出来,以后还想不想在gt销售部门混了?
“你女朋友很少过来吗?”高远换了个话题问小陈,小陈说:“最近她喜欢跟闺蜜逛街!”
“哦!”
“你女朋友几乎绝迹了吗?”小陈也问他。
“我和天虹分手了!”
这话一出,小陈惊讶地问:“为什么呀?你女朋友人温柔又懂事。”
“感情不合!”高远说。
“是她有另外的追求者了吗?”
“是我有另外的女友了!”
“这样啊!”小陈是个适可而止的,也不再追问下去。两人开始讨论起工作中的事情,跟小陈住一起,一个服务于采购,一个服务于销售,两人的信息共同分享,很多事情都能融会贯通。
本来就不早了,两人谈了一会儿,就各自回房间,高远拿出手机打电话给林笑,他跟林笑说起了白天的事情。
林笑在电话那头问他:“你还记得之前你说你看到一份合同,你们报价给代理的一个产品卖6万块钱,但是代理卖给中端客户是17万的事情吗?你说你们公司的产品的确好,全世界的第一块牌子,为什么要让代理在中间转一道手?”
“对外宣称的是,让代理垫付所有的资金,为了减少坏账。当然有这个功能,因为有代理存在,所以很多要求货到后60天付款的单子可以一下子拿到钱了,代理垫付了这部分费用,直接客户可以做到60天账期,而我们可以做到款到发货。但是这个很重要吗?如果取消代理,原本卖3块的,可以卖到10块。7块钱就是利润啊!跟我们交易的都是些知名的大公司,坏账的可能性并不大。他们为什么不这样做?实际上就是规避公司政策。看似代理拿到的7块钱,可能5块钱被用作了招待和打通关系上,真正到代理口袋里的才2块钱。”高远分析着,自己越分析觉得销售这件事,做起来真他妈的水深。
“就是这个样子的!”林笑在电话那头沉默,以前两人赚钱不少,但是到底生活很纯粹。林笑想想自己发家,从某些方面来说刚好是趁了电子商务大爆发的春风。就如同当年改革开放之初,靠贩卖马海毛都能混成百万富婆一样。
“这样做肯定有问题。这个不合法也不合规!何必呢?”高远说。
“人为财死鸟为食亡,为了提成,为了奖金,反正以后出了问题也是有代理顶杠的,而对于代理来说,你们吭哧吭哧,又是专利又是技术生产出来的东西,他靠着自己的渠道和你们陪着一起买,假设说一个3块钱的东西,他买到10块,你们去掉成本2块,最多毛利就一块了,他所有的路铺完,包括给你们销售的反扣点,最后得了2块利润,你想想谁合算?这也算是暴利吧?灰色的道路之下衍生出的利益链!”